知无不言社区闻道研习会:如何合规化运营打造优质爆款!

知无不言社区闻道研习会:如何合规化运营打造优质爆款!

2018年跨境电商研讨会暨知无不言社区粉丝大会今日在深召开,此次大会有将近千人到会,知无不言社区平台也是请到了3位跨境电商圈的运营老司机来给大家分享亚马逊运营经验。3位大咖围绕我们的主题也都是知无不言,以下是小编亲临现场认真聆听之后为大家做的整理,希望能带给大家新思路。 三位嘉宾简介: 左一,郭仰青:海归派创业者,曾留学于英国帝国理工大学。2013年开始接触跨境电商,至此踏上了

2018年跨境电商研讨会暨知无不言社区粉丝大会今日在深召开,此次大会有将近千人到会,知无不言社区平台也是请到了3位跨境电商圈的运营老司机来给大家分享亚马逊运营经验。
Image title3位大咖围绕我们的主题也都是知无不言,以下是小编亲临现场认真聆听之后为大家做的整理,希望能带给大家新思路。 

三位嘉宾简介: 

左一,郭仰青:海归派创业者,曾留学于英国帝国理工大学。2013年开始接触跨境电商,至此踏上了跨境电商的旅途。2014年开始独自创业,创建自主品牌后迅速一跃成为亚马逊品类大卖家,成功地打造了多个爆款和热款。 

左二,陈振中:从天猫成功转型亚马逊的大卖“老司机”。 

左三,叶智龙:亚马逊8年“老司机”,从最开始什么都不懂的小白卖家到一个拥有50人销售额破亿团队的领导者。 

主持人的问题有以下3点: 

1.如何定义合规和不合规? 

在嘉宾们以此问题各抒己见之前,主持人还问了更有趣的问题,引发现场卖家积极互动,小编也很想问问大家,有没有不刷单的卖家?有没有刷单的卖家?有没有想刷单但是找不到好的渠道的卖家?你是哪一种呢? 

关于何为合规,何为不合规,三位嘉宾给出了自己的见解: 

郭仰青:不合规的其实有很多,比如天天上秒杀,上首页,僵尸Listing等等,数不胜数,这些都是所谓触碰了亚马逊不合规的红线,但是完全不碰的话产品也未必能做的起来,只是说这是运营的技巧,在边缘化的机遇。 

陈振中:这个好像没有特别明显的界限,持中立态度,就像条条大路通罗马,就像不刷单也可以做的好。只要你的动作不被亚马逊定义为是人为在操纵的,你不担心会有后遗症,比如第二天就来小红旗,或者一周一个月一年之后的不良反应,都是无可厚非的。我不刷单的很大程度是因为怕死,因为每个人对风险的承受能力都不一样。 

叶智龙:跨境圈曾流行一句话叫不刷单等死,刷单找死,但是有活的希望,亚马逊有它推荐的游戏规则,像养号这样的操作,不管是死亡率还是风险系数都太高,当然成本就更不用说。做电商是选品,流量,转化的循环,但是转化从哪来,这个是重要的。 

2.如何获得评价? 

相对正规渠道获得评价 

陈振中:亚马逊早期是支持的TOP Review;再就是前期产品靠单量,这个就是靠积累的一个过程,靠深挖类目选品,然后用关联促销导流,这个是基于客户对你之前listing的信任度;现在亚马逊的Vine Voice计划其实也就是亚马逊官方代替TOP Review测评体系的一种;还有产品客观的测评,当然这个渠道有很多,但是最终落脚点都是产品前期一定要有优质的评价作为基石。 

相对粗暴的获取评价 

郭仰青:利用僵尸listing的评价,一天上好几百也是可以实现的,但是现在这个后遗症有点严重,比如变体评价不共享,五星好评没权重等等。像这种大量的不合规操作还是要基于你对运营模式地考虑,基于你对不同产品的定位,比如一款产品用很多的ASIN同时上,你对产品的期望值决定了你的手段,有的产品就是测试的,但有的产品就是要安全稳定可长期发展的。 

相对温柔的获取评价 

叶智龙:从流量到转化这一步没有review是不现实的,温柔的方式本身是一个悖论,但其实最快的捷径带来的结果也不一定是好的,反而反复推广产品的成本在不断增加,捷径是可以让你快速尝到甜头,但要想走得长远还得靠产品,靠稳扎稳打慢慢来。 

这里用主持人的一句话作为总结,开快车的前提是你是一个资深老司机,并且你的车要足够好,那其实面对运营合规与不合规的运营手段也是一样的,你得权衡你的资源,能力,以及考虑到效果。

3.亚马逊还要不要做,如何做? 

叶智龙:整个行业面临转型,还是要以产品为王,找准自身优势,做好细分类目,做长远的规划。 

陈振中:行业大洗牌,要朝着物美价廉,做大品牌,做好品质和服务,给客户提供价值的方向努力,降低供应链成本,物流成本,人工成本,提高人效,做长期的积累和沉淀。 

郭仰青:两条腿走路,还是有机会抓风口,做高利润产品,拿流量,技巧方面随时会有机遇和出路。 

总结: 

其实深圳还是有很多人均年产出100万以上,员工不超过50人的公司,亚马逊在中国市场奔腾了5年,现在这条路还是值得奋斗,探索的一条路,未来各种技术手段会越来越透明化,平台将更回归于基础,回归于产品本身。跨境人背负着将中国制造推向大洋彼岸的使命,革命尚未成功,同志还需努力!

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