亚马逊选品手册:卖家最佳的产品类目!
一支笔行天下 2019-10-30 15:18:00
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跨境电商选品指南:销售最佳的产品类目及单品

选品问题是跨境电商卖家们永远都在关注并且研究的内容,找到一款爆款产品可能整个季度的营业额就有保障了。

从阿里国际站等2B平台和亚马逊等2C平台的数据观察了解到:智能电子、母婴产品、健康美容产品等行业在未来几年依然呈 上升趋势,所以选品可以从这几类中选。至于什么产品更好做?此处列举5类产品供各位参考。

第一类:便携式按摩产品

随着人们对身体健康的重视程度越来越高,健康护理产品也出现了快速的发展,以家用按摩产品为主导的保健类相关产品需 求在逐步提升。

第二类:彩妆产品

健康美容行业近3年稳步加速增长,预计2019-2020年的YOY(年增长率)将超过75%。整个行业中,彩妆占比高达41.5%,TOP 类目为彩妆,美容仪,护肤,香氛和美甲。热销产品:眼影、口红唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妆刷,减肥仪器,乳液、面膜 、护肤工具,香水瓶等。

第三类:宠物用品

在2018年全球宠物市场规模达1378亿美元,按照当前增长势头,预计2023年宠物市场规模将达到4723亿元。

第四类:智能LED灯

据海外媒体报告,2018年全球智能LED照明市场规模估计为73.2亿美元,预计从2019年到2025年将达到26.6%的复合年增长率。目前市面上比较普遍的智能灯有智能吸顶灯、智能灯泡、智能氛围灯、智能床头小夜灯、智能灯条、智能钓鱼浮动灯、新奇 特灯等。

第五类:新奇特玩具

据2018年的玩具行业数据了解到:玩具TOP二级类目分别是新奇特、毛绒玩具、游戏、手办模型以及学习教育。其中新奇特 玩具占据了玩具近一半的销售额,而这前五的品类占据了玩具整体销售额的73%。

亚马逊推出新留评方式

在亚马逊平台,好的评论可以提升产品排名,增加曝光,增加潜在用户的购买信心,提高转化率,提升销量。可实际,买家留评率一直很低,大概100个订单才可能收到一个真实的Review!

近日,亚马逊新推出留评方式 One-tap Ratings(一键评分),买家只需要一键就能留下产品星级评分,不用再写评论标题与评论内容。且有多个入口可以进行访问,包括“Your Orders”(你的订单)页面、产品页面,或者当客户登录时亚马逊的请求页面。

这对于买家来说自然是便捷的,特别是那些没时间、没兴趣、嫌写评论太麻烦的买家,能轻松分享他们对产品的看法,给消费者更多的真实性参考。

而对于卖家来说,能收集更多在线买家的真实评论,能减少虚假评论的评级占比,提升买家的自然留评率,消弱review获取的难度。

亚马逊新手卖家在运营上要注意的几点

第一:价格竞争力

产品销量若稳定,产品价格保持即可。如若后期销量没有提升或提升不明显,我们可以看看商品定价。如若当前价格在同类产品中处于较高价,降价是有助销量提升的,这时可以考虑打折降价;如果价格在同类产品中处于中高端,我们此时应多多考虑多样化的营销活动来配合,而非价降。

第二:不要忽略对竞争对手的分析

理论上,所有与我们所推产品处于同类目的其它产品均为我们的竞争对手。但卖家在选择竞争对手时,为了研究与监控的有效性,我们需要结合价格、款式、风格来筛选与我们相似或匹配的同类产品,这类产品销量可能比我们高,评价可能比我们好,价格可能比我们低,所以我们需要做三个维度的观察。

卖家可多多选择几个竞争对手,利用EXCEL表格每天记录这些产品的变化,在一段时间后我们可发现差距这样就能更有针对性的优化,以弥补自己的不足。

第三:付费渠道助力

市场同类或相似款产品多,意味着竞争更直接更激烈,光靠卖家对产品SEO的优化是不够的,我们必须要保障产品在各营销引流渠道上尽可能多的铺开且持续性营销。付费渠道即广告运用得当,不仅带来流量和单量,对于处于销量增长瓶颈期的产品,也是一大助力。

当然,卖家需要重视付费渠道上的转化有效性,不能只考虑花钱,也要考虑如何让钱花得有价值,这需要我们做好付费渠道的优化工作。

欧洲站点(英德法意西)

同理,欧洲只要注册英国站点,就可以同步产品到其他四个欧洲站点,现在只需要在英国申报vat,并把货都放在英国仓,就可以同步产品到德国、西班牙、意大利,这三个国家有订单可以从英国仓发货。

北美站点

如果注册了美国站点,就可以开通加拿大站点和墨西哥站点,既是3个北美站点只需要一个账号。

澳洲站点

澳洲站点由于是新开站点,需要单独去注册,而且每个月的收费是49.95美元,还有6-15%的fba销售佣金。


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