2019业绩增长的亚马逊卖家,都是怎样运营的?
U526983 2019-10-30 15:44:00
934
4
0

1.美国站今年非常难运营

竞争激励且恶性竞争严重,所以,美国站需要的实力派的卖家,你需要有一定的运作资金,且非常懂平台运营,并且有稳定的选品和供应链做支持。

2.欧洲站并不是什么洪水猛兽

用自己真实资料注册的账号,很容易过KYC审核,VAT你注册德国站的就行了。前期运营一个站点即可,德国是一个非常有潜力的站点,客单价高,利润足够覆盖vat税率。

我们要考虑这个市场是否有稳定的需求;

竞争度:市场上的竞争者还不是很多,或者说非常强的竞争对手并不是很多的时候,我们可以考虑进入这个市场;

我们要注意观察产品的生命周期。

如果一个产品已经进入衰退期,我们又没有发现,进入了市场,好不容易打造起来的Listing有可能很快就废了,如何来判断产品生命周期呢?

产品红利期:

红利其实就是我们经常听到的风口。红利期时,供小于求,非常好赚钱,所以我们在选产品时,也要看产品是否在红利期,如果该产品处在红利期,我们应该立马进入市场。但是我们大家要明白,红利的产品,过不了多久,也会有越来越多的人参与进来,竞争也会越来越激烈,所以当我们发现1个利基市场后,应该马上进入该市场,机不可失,失不再来。

产品是否具有稳定的需求?

客单价不能过低,通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围;

不要选择太重的产品,或者是体积过大的产品

我选的产品是否侵权,尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题;

利润空间有多大?如果选择的产品利润空间太小的话,是不建议去做的;

我们的产品是给谁用的?

使用场景,我们的产品,用户会在什么地方使用?

使用过程中会遇到的问题?我们也可以模拟使用场景,从而知道在使用过程中会遇到哪些问题,然后突出我们的产品可以帮助客户解决他的问题;

突出买家在用了我们的产品会带来哪些变化,给客户憧憬,让客户想象在使用我们产品时那种快乐的场景。

搜索流量

搜索流量,就是我们经常说的自然流量,自然流量与listing中的哪些要素有关呢?

标题、bullet point、search term、description、Alt标签,权重是怎么样的呢?权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的,那么写好一个标题,我们要注意那些方面呢?

标题的长度,是长标题好,还是短标题好?

长标题是会被亚马逊系统折叠的,亚马逊自营的标题基本上是短标题,移动端的搜索量越来越大,移动端可显示的字数更短,所以建议大家用短标题。

关键词:建议将流量大词发在标题,用来引流,同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里,起到转化的作用;

首先要确定自己的产品和需要绑定一起购买的产品,确实有互补性,例如buyer 买了best seller 的产品,一定也会要买的配套产品,客户买了香薰机他就会要买精油一样,确实是需要购买的产品才可以考虑绑定在一起,形成FBT;

不断测试优化

大家认为女神,天生就是女神吗?女神是不断的去尝试,找到适合自己的风格,不断的去尝试,什么样的色系适合我,什么样的眉形,什么样的眼妆,什么样的唇膏颜色,更适合。通过不断的去尝试,最终才呈现出女神范。同样的我们的Listing想要成为女神,成为爆款,也是需要不断的去测试优化。

推广引流

推广引流,大家第一反应,应该都会想到亚马逊PPC广告。我们大家都知道,亚马逊PPC广告是提升产品排名的利器,也是增大曝光的神器,影响广告曝光的因素有那些呢?

 关键词; 关键词出价; 每日预算; 相关性; 买家通过搜索,点击广告的数量和点击率; 该广告的转化率; 广告活动的目的; 其他卖家的出价。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
热门帖子
原来这么多问题都会导致亚马逊账户被限制、甚至取消销售权限!
2020年终购物季,3C数码稳居热门选品第一位
逆势狂增10倍销量,传统外贸转亚马逊跨境电商究竟做对什么?
跨境电商旺季将至,Q4季度这个商机不容错过
助力卖家把握线上商采新蓝海!亚马逊全球开店发布亚马逊企业购2021战略品类

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号