亚马逊概览,关于转型做跨境电商亚马逊的看过来!
U526983 2019-10-31 18:14:00
696
3
0

有人问我现在加入亚马逊这个平台晚不晚,没有晚不晚这一说就看你加入之后好不好做,肯不肯用心做了。

国内做过店铺和了解过淘宝的人都会知道在四月十五号,淘宝发布了一项规定,封杀了一群做无货源的店铺店群。

亚马逊主要就是从淘宝 京东 天猫 1688等这些平台采集商品,采集好之后上传到亚马逊店铺当中的。售卖到国外赚取一个较高的利润差价。

互联网产业他的发展和红利期是三到五年,国内的电商平台基本上都已经饱和。

现在国内电商平台无货源模式已经不太好做,那么被封杀了这些淘宝无货源卖家去了那里?

他们把目光转向了国外电商平台,在国外电商平台开设店铺,继续采用无货源店铺来为自己节省成本和风险。

亚马逊处于、卖家少 买家多 竞争低

卖家 全球卖家数量300万

买家 全球活跃用户4个亿

覆盖65个国家

第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%

做电商,店铺开好了,这就面临了一个问题,我该卖什么商品,什么产品的市场需求大?

选品主要来源于三点,根据自己对国外市场的了解选择适合的商品卖,其次,可以结合近期国外的节假日,比如万圣节,感恩节,圣诞节等国外是很看重节日的。

产品选好了,我该卖到什么地区和国家,要投其所好。

我们主做欧洲站一个欧洲站店铺对应一个站点,一个站点可以开通五个国家,也就是你可以把商品卖到欧洲站点的五个国家和区域。

很多人都产生一个误区,做跨境电商对英语的门槛很高,毕竟商品是卖到国外了,其实并不是这样,第一你可以通过翻译软件,第二,专业的系统可以一键翻译多个国家的语言,第三,作为商家也不需要跟国外买家过多交流。

再就是对接物流问题,需要自己打包嘛,海关标准怎样,关税怎么解决,物流时间多久等问题。

无需打包,物流中转仓整套服务,帮你解决后段的物流进出口海关,物流时间在15至二十天左右,完全符合平台28天到货的标准。

很多人前期也很关注成本预算,亚马逊开店铺是免费的,无需押金,只需每个月交25英镑折算人民币200元左右的租金,这就是平台的费用。

以前开过网店的应该都有过刷单的经历。但是,刷单的事情不要发生在亚马逊。你在亚马逊刷单亚马逊会收集你刷单的证据,然后会给你发警告邮件,这时候代表着亚马逊可以原谅你但是这种机会只有一次,所以收起自己的侥幸心理。

很多人经常问,卖出去一件产品,扣除运费进货成本,卖到国外利润有多少

建议前期店铺的选品类目围绕:体积小,重量轻为主,利润比好控制。大件由于物流占比高,整体利润率会降低 客单利润会提高。

建议你们选择的站点(个人意见)

我个人感觉咱们如果新手去做亚马逊的话,最好选择欧洲站点。欧站下面五个国家,体量大,附近的一些小国家也会经常在上面购买商品,整个欧洲五大站点月访问量上百亿。并且消费水平高,往往更看重商品的质量,而不是价格,我们选择欧洲站作为我们第一步是不会有问题的。

亚马逊无货源还是跟前两年淘宝无货源模式一样,玩的就是纯朴货模式,店铺选精品?前期店铺还没成长起来怎么做选品?拿什么做选品?所以前期是先做普货模式,后期稳定了就再慢慢做选品,刚开始的店铺就做选品,什么时候才能运营起来呢?

同一个产品,不同颜色是不是只要一个UPC码就可以了?

同一个产品不同颜色不同尺寸都需要不同的UPC码,譬如一个产品三个颜色且每种颜色都各有三种尺寸,那么就需要3*3=9个UPC码。

亚马逊无货源想要做好,首先要做好资金的预估,像店铺拍单和物流周期回款要计算好, 前期铺货的时候可以多选一些产品做测试,多选一些产品就相当于多一些成单的机会,想要在亚马逊平台上面长久立足就要懂得平台的规则,像刷单、店铺关联这些死穴绝对不要触碰,做亚马逊无货源也要能静下心不要着急。

亚马逊在他的发展道路上一直强调以客户为中心,亚马逊平台本身定位即是中高端人群,他们在购物时候往往缺少比价格的动力,相反更是注重产品的质量,以及服务。

给大家提醒的一点是,他人成功方式只能学习,模范成功的概率非常低,因为别人成功有独特的方式,这是你学不来的。

话说现在是亚马逊旺季但是也多灾多难,那么哪些账号会成为猎杀对象呢?

①、多账号操作的卖家,比如使用自己的小号去跟卖大号

②、自发货卖家居多

③、自行注册的亚马逊账号,未经亚马逊官方招商经理

④、产品与详情不符,导致众多卖家投诉退货

⑤、知识产权问题,侵权,商标,专利

⑥、违规平台政策,未经亚马逊允许就销售限制类的产品,违反操作

如果想做亚马逊的小白卖家,建议不要做北美站,亚马逊就是在北美起家的,那边市场是最成熟的,竞争也是最大的,在那边一般都是FBA大卖家。

建议做欧洲站,我也在做那边,整体观察下来,那边购买力水平够高i,竞争也不大,前期可以先在那边做铺货模式,后期做的好了再转做精细化运营也是可以的。

常识普及

亚马逊分为两个大站点:

北美站:美国、加拿大、墨西哥。

欧洲站:英国、德国、法国、意大利、西班牙

一个店铺针对是一个大站点,我主要做欧洲站,因为欧洲有五个国家地区多最实惠,我们在五个国家都可以同时去上货。

国内电商:某宝,某拼,某东等,在这些平台的大势已去,而跨境电商正处于火热时期。亚马逊注重品牌,更加倾向于满足群众的需求。

传统进出口企业:因为电商平台的兴起,对出口型零售 企 业的冲击。跨境电商行业抹去了传统进出口商和国外批发商及零 售 商,省去了多余的中间环节。在互联网高度发达的今天,习惯于网 购的人群越来越多,因为有多样性的产品

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,对于新品给到的权重和扶持力度很大,但是你选择的产品必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

推荐个搜索关键词工具

谷歌关键词搜索工具-Google Ads

发现新关键字

可以搜索与你的产品相关的字词或词组,找到最适合你的关键字。

帮助你研究关键字,以便选择合适的字词作为关键字。

研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率,以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据,可以精简所用的关键字,只保留真正需要的那些关键字。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
热门帖子
【国庆中秋有奖活动】你最想说的一句话是____?
中秋国庆,大家计划干什么
店不要了?亚马逊店铺审核这么骂亚马逊?
从未从事过电商,现在想做电商淘宝、跨境电商,请问该从哪里学起?
2020年亚马逊prime day会员日将在10月13日举行?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号