Deal网站四大关键点,助你快速提升listing单日销量!
JungleScout桨歌 2019-10-31 11:00:00
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旺季在即,很多卖家都铆足了劲优化listing,做站内广告,站外引流,提升关键词排名。

如果你是亚马逊运营老司机,为了快速提升排名,你一定在专心做好这两件事:1. 提升listing的单日销量;2. 提升review数量。

这篇文章就从运营老司机的角度,告诉你:如何快速提升listing的单日销量,包括利用deal网站的四大关键点,最终实现关键词排名提升。

1 "如何快速提升listing的单日销量"?

想要销量先要搞定流量。

以往很多卖家做站外引流很依赖Facebook,会违规通过FB小组等形式刷单,但现在这种方法不可取:一方面,在Prime Day和黑五这类大促销活动前一个月,亚马逊便会严查账号:轻则撸评论,重则封账号。现在刷单简直就是往枪口上撞,风险很大。

另一方面,近期Facebook开户被拖延、很多小组被查封,导致一些卖家也无法使用FB小组了……

最近凉凉了的不仅是FB广告,还有运营的心

那么在这个节骨眼,如何实现快速提高销量呢?大规模投放站内广告?提高站内广告预算和出价是可以考虑,但是现在竞价太激烈,ACoS有时都能大于50%,更有甚者大于150%,对于有些卖家来说实在不是明智之选。

对此,运营老司机的建议是:从最好上手的deal网站切入,快速提升销售速率。而要想好好利用deal网站,下面四个关键问题要弄明白:

  • · 哪些产品适合做deal?

  • · 产品该配合怎样的折扣力度才更吸引人?

  • · 如何让买家真正领取deal并使用?

  • · 优质deal网站的筛选条件是什么?


利用deal网站的四大关键点

#1 哪些产品适合做deal?

判断哪些产品适合做deal的关键标准是: 产品的大众需求度高不高。像背包、睡袋这类耐消品(见下图),欧美买家的需求度一直很高,相对更适合做deal。

22.jpg

相反,像小提琴垫肩,或是麦克风滤层(见下图)这类产品, 由于目标消费人群非常有限,总体需求度不高,做deal的效果不会特别好。

#2 产品该配合怎样的折扣力度才更吸引人?

一般情况下,deal网站上产品的建议折扣为50%。但具体产品的折扣力度要根据消费者认知的产品价值市场竞争情况做调整。以下给出一些折扣意见,仅供参考。

适合给30%-50%off的产品:产品本身价值高,deal网站上又不常见的产品,给五折就非常有吸引力了。举例:婴儿车

适合给75%-80%off的产品:产品本身价值中等,但deal网站上已经很常见的产品,建议给75%的折扣能在竞争中有些优势。举例:雨伞

适合给80%-90%off的产品:产品本身价值偏低,deal网站上又很常见的产品,竞争最为激烈,建议给80-90%的折扣以博取买家的眼球。举例:手机壳


#3 如何让买家真正领取deal并使用?

设置合适的折扣是吸引买家的第一步,接下来就要关注转化了。

让买家最终领取并使用deal网站的coupon购买产品的动机有很多。其中最容易被忽略的一点是把控发送时间,即"在正确的时间,将正确的信息送到正确的人面前"。

拿美国站来说,美国买家在工作日的消费时间是下午5点到晚上10点;而到了周末,上午10点到下午5点美国卖家相对更活跃,因为他们一般会把周末晚上的时间留给更有意义的活动。若能掐好时间,在站点所在当地时间的流量高峰期推coupon,领取人数的百分比会更高。

此外,还有些特殊情况需要注意。比如在JumpSend这个deal网站发布优惠券后,每隔48小时,卖家可以用"Bump"功能免费把coupon推到首页。卖家需要在流量高峰期点击"Bump", 以免浪费了再次获得大量曝光的机会。

除了把控发送coupon的时间,买家还能做的是优化产品listing


优化产品详情、五点描述

在产品详情页运行JS插件,能看到该详情页的质量分数(Listing Quality Score,简称"LQS",由JS独家算法得出)。运营老司机看了很多LQS=7分以上的Listing, 它们的五点都用【关键词大写】进行了排版,给用户标重点,可以借鉴。


优化产品图

很多卖家都是从同一个厂家进货,使用厂家提供的统一照片,基本看不出差异化。如果想要做提升Listing的转化率,产品照片就应该认真拍摄。

优化产品图其实有招可循,一位亚马逊老司机整理了亚马逊产品摄影优化点,可以参考:

✔️添加信息图表

✔️竞品差异对比图表

✔️添加"场景类"的图片

✔️添加使用说明的产品图

具体内容可以参考这篇文章:《产品摄影招数+爆款ASIN的产品图深度分析》


将核心关键词埋进标题

Lising优化的重中之重就是"把常用且流量较大的关键词埋进标题里"。新人卖家需要了解不同类型关键词在广告中的运用,如何收集到优质的关键词,以及设置关键词要避开的3大误区。

可以参考这篇文章:《大卖们都熟知的关键词套路,全给你整理好了》


#4 优质deal网站的筛选条件是什么?

看了上面的老司机建议,现在你只差一个靠谱的deal网站了。市面上的deal网站有很多,挑选的时候要注意以下几个准则:

✔️覆盖面广,且流量精准

✔️发布门槛低,好上手

✔️亚马逊官方认可,安全性高

如果在这个基础上,还没有发deal的产品数量限制,那这个deal网站的性价比就更高了。满足以上条件的deal网站推荐Jumpsend.com,上面有20万+英美买家,全都是亚马逊用户,日活率大于30%,对平台粘性高。




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跨境指数:0
简介 : Jungle Scout是亚马逊选品工具鼻祖,精准度高达90%。 JS的选品运营工具组合【JS插件 & Jungle Scout网页版】由亚马逊卖家开发,旨在提升更多卖家的选品和运营效率,实现财务自由和时间自由。 全球已有20万卖家使用来开发产品,提升运营效率,扩张FBA业务,提高店铺利润!​
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