做跨境电商,不知道如何定位自己?
启诚海外仓,英-西-巴 2019-11-01 23:00:00
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随着我国经济的快速发展,外贸经济得以相对的提升,在互联网的大力推动之下,国内电商逐步向跨境电商的转型。跨境电商犹如雨后春笋般地涌现。

至此之初,很多的卖家都有着同样的烦恼,到底自己该走铺货路线呢还是走精品路线呢?网上热议纷纷,有的人说精品路线太难做,没利润,完全是在帮亚马逊打工。但又有人说铺货相对简单,虽然listing的寿命不长,但是利润大,付出少,还有的人认为,选择精品还是铺货,看看一些跨境电子商务公司的做法就知道了。

几乎所有的做跨境电子商务的公司都在招精品运营,但是真正能够做到精品爆款运营的公司又有几家呢?如果有的话,公司不好好供着,怎么会流落在外。

所以说呀,要做一件事,自己能够决定的话,铺货不外乎是一条出路。但其实也不是说铺货就比精品好。

从长远发展的角度来看的话,跨境电商走精品的路线相对更靠谱些。只是对中小型的企业商家来说,做精品相对难一些。

很多的中小型的商家企业匮乏相关的经验,做精品的条件不够成熟,没有优势,自己的定位不够准确,不够特色,无法从众多的精品中脱颖而出,加之人力财力的不足,在这种情况下,宣传又得不到很好的效果。

铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告,根本做不起来。而铺货就是放弃这些,侧重点在于铺。

就拿做精品的大卖泽宝来举例,专注亚马逊平台,打造精品销售。该公司旗下5个自有品牌,主要包括大卖的3C类目电源类、蓝牙音频类,还有小家电类、个护健康类等各种产品。

有数据显示,2018年1-4月,泽宝通过亚马逊平台实现收入58729.99万元,占当期主营业务收入90.75%,借助精品化的运营也取得了傲人的成绩。

再来看看以铺货为主的大麦傲基,SKU数量超过了60万,商品品类包括服饰类、家居类、数码类、其中以家居类为主要销售产品。

傲基的铺货模式很广泛,除了在亚马逊上销售,还在eBay、Wish、自建站和Newegg等各种平台上销售,多店铺跨平台。

由此可见,无论是做精品还是做铺货,只要肯付出,有规划,定位准了,把握住了方向,都可以带来可观的收益。

以上就是今天我们分享的内容啦,如果你想从事/学习跨境电商或提升跨境电商实操运营技巧。


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