亚马逊卖家要抓住这个主要的关联流量来源!
跨境老鸟Mike 2019-11-04 12:25:09
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在“流量为王”的亚马逊平台,谁获得更多的流量,谁就可以获得更多销售,这是颠扑不破的真理。

流量,是每一个跨境电商人都迫切需要的东西。

在亚马逊平台的内部,流量的来源有很多种。以平台划分,有站内流量和站外流量;以内部位置不同,有搜索流量、关联流量、促销流量、推荐流量等。

在产品listing的展示界面,在买家浏览完title、bullet points、图片之后,在下拉页面最先看到的就是“Frequently bought together”(一起买)的关联流量展示位置,可以说,这个位置占据了所有关联流量来源最大的份额。

1.png

这个关联流量的展示位置非常重要,买家在翻看产品的listing时,除了前面的主要信息,这个区域是先于review、QA、related videos等界面出现在顾客面前的。

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这个页面的形成因素也很简单明了,既然是“Frequently bought together”(一起买),那就是这几款出现在这个位置的产品要在短时间内(一般1个月时间)同时被相同的顾客进行购买。

当这个购买的数量达到一定的数量,这几款产品必定会出现在这个“Frequently bought together”(一起买)展示区域,这是A9算法内部逻辑的计算结果。

这个时候卖家有两种主要的思路:

01

把自己的产品和畅销的产品捆绑在一起

这种打法属于是“借鸡生蛋”,让自己产品借助畅销产品所带来的流量,实现销售业绩的翻番。但是这种打法所要付出的成本显然是巨大的,因为畅销产品每天的销量是很大的。

如果你想把自己的产品和畅销产品绑在一起,那么你就需要人为的去创造与之相适应的捆绑销量,这对很多小卖家来说可能是超出能力范围之外的事情。

对于想要抓住这个关联流量的卖家来说,可以多多观察大卖家在培育中的新产品,这种新产品通常是大卖重点打造的产品,在这种产品的培育阶段,是不需要花费很多的银两就可以轻松的将自己的产品与之捆绑在一起的。

当你的产品与大卖的潜力产品捆绑完成之后,等这款大卖的产品做起来,你就可以轻松享有一定的关联流量了。

02

把自己店铺内的相关产品绑在一起

这种做法相比第一种做法,成本开支要小很多。如果你的店铺不是铺货的店铺(铺货店铺基本不需操作,玩命铺货就行了),如果你的店铺各个产品之间存在一定的关联,那么通过这种捆绑的方式,你就可以将自己产品的关联流量锁定在自己的店铺内部,这就可以让你的产品占据更多的站内关联流量的来源。

这种操作的方式,性价比要远远高于之前第一种方式。因为之前的那种操作方式,有一半的钱是贡献给了大卖,而这种本店铺内部的关联方式,所有付出的成本都最终会使自己的店铺受益。

当你店铺内的产品之间存在一定的互补功能时,这个关联流量是你一定要抓住的地方。否则,你产品的潜在顾客,会不断的流失到你的竞争对手那里去,最终对你listing的伤害也是十分巨大的。

总之,流量来源有很多种,每种流量来源又有不同的展示位置和形成方式,在竞争日益激烈的现在,卖家只有潜心研究每一种流量的来源并抓住它,才能让自己店铺的销量实现不断的提升。

 


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