亚马逊3分选品选不会,7分努力全白费,想学?
U526983 2019-11-04 17:26:47
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初入亚马逊,小白卖家对于选品或多或少都会缺少方向,我也迷茫过。
如果你目前正处在这个阶段,建议尽快理清思路,多学习选品策略,找到自己的节奏。当然,经过

年多的亚马逊成长之路,对于选品,我也是一路摸爬滚打,碰了一鼻子的灰。
今天想就我自己总结的选品方法,给坛友们分享一下,吧友有需要讨论/批评的,请在下方回帖,我们一起学习进步。

一、选品绝对不能主观臆断
记得刚入坑那会儿,也不知亚马逊这趟水有多深,想着那就试试吧那时候看到淘宝上的爆款汽车配饰销量都不错,想着中国销量这么高,估计境外也差不了太多再对比验证了一下亚马逊上的销量,咦,可观,于是乎一门脑热的选择了它

别人都是用一两个月选一款产品,当时我却是花了二三十分钟,心里开始暗自窃喜,想着要是爆单了怎么办?再算下可以赚取的利润,感觉自己马上就要成暴发户了。走上人生巅峰,赢取白富美就靠这款产品帮我实现了。。。。

结果,出海跨境的热情险些被浇灭一天就出一两单,很多时候一单也没有现在想想,当时太过于主观臆断,才落得店铺销量狼狈不认真投入精力分析市场,按照其他平台的经验或者主观的喜好选品,没有数据支持,终于知道这是在盲选

所以选品一定要靠调研,确定好细分市场,再结合销售站点的情况做好分析比如你做的是美国站点,你就一定要了解美国人到底对这个产品需求量大不大还要考虑是不是季节性产品,过了这个时间段还会不会有人买

 

二、盲目跟风选品也是坑
这里要说下我的一个朋友,在深圳龙华做宠物类类产品他做的比较好,具体什么产品就不说了,后来我也尝试去做了一下,结果也还是没做起来,不了了之后来自我分析,发现原因在于他的产品上架时间比较早,Review都比较优质,因此同类产品的卖家很难跟他竞争

从此选品我便谨慎了很多,经常会请教同行是怎么选品还有亚马逊的线下选品大会,我也会尽量参加,但那些大佬讲的都有些广泛,要说到底怎么个具体选品步骤,也总结不出一二

但是每次大会上推荐的那些产品,回去之后我都会用软件工具查查销量,看看这类产品在亚马逊卖的怎么样如果不是竞争太大,品牌化又不太强的产品,我都会考虑考虑,因为在我看来,只要是产品利润达到三成,就有的做

 

三、说说我的选品思路前面说了这么多,就是想说“选品”是个大话题,不同人有不同的选品方法,不掉坑就行有人使用工具选品,有人在站内直接选品,有人多维度综合选品,也有人眼睛眯着也能选对产品,这个真不好说

当然一些不被看好的产品,有些人选择它照样能做的起来,销量可观于是有的哥们会感慨,学了那么多选品技能,自以为找到了利基产品,殊不知自己已经跳入了茫茫红海。

现在我选品,我都会使用Google趋势先选出市场容量大,有潜力的一类产品(当然,我也不知道这类产品会不会成为爆款,我只知道他的利润率会在30%~50%之间,除去厂家成本还有平台租金,有足够的赚头就行)

然后,我会在站内进行数据过滤,大类目品类选择之后,了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好这里说下,选择二级类目我会跳过几个点:1、平均销售单价过低的品类不选,利润太低没赚头2、竞争激烈的类目不选,已经是红海没必要3、大品牌垄断的一些品类跳过,你是小卖家竞争不过大牌
经过以上方法,我差不多已经知道了哪些是热度比较高的类目了,三级类目,四级类目如此反复,我会最终选择到一款最合适自己的潜力产品。

当然,我也会关注一些高排名、低Review的品类为什么要关注这样的产品呢?

因为这样的产品在其他小类目排名一般也是靠前的,找到这种产品那就是我们需要关注的,它很可能就是我们所要找的爆款产品(这类产品也要防止有些是靠刷单上去的伪排名,具体你要花时间观察鉴别)

一般我都会仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100名从一级类目入手,我一周要花8个小时去完成一个分类目

每周统计一次,统计数据包括:产品图片,评价数,评分,初售日期,排名,产品链接等这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析,再依靠运营操作,把它的各部分数据运作起来

具体怎么运作我会看Top 100产品的月平均销量 (大于250件)来分析产品的市场需求尽量不会选择季节性太强的产品,这样的话全年都会有销量

我会查看现有产品的平均评论数量 (最好少于100个)以及评分 (最好低于3)来考察市场竞争竞争不大我就会选,为自己增加机会。为减少广告开支,尽量选择创新有改进的产品,来提升自己的竞争力另外为降低后期库存费用,我会选择轻便,体积小的产品

在进行这一系列复杂的选品数据分析时我最常会借助Jungle Scout插件,数据会比较精确,选品时间会大大缩减我一般会先看右上角的机会分数,如果是7分及以上,都会激动一下如果1688上能找到类似产品,我会考虑可能是潜力爆款,再进行为期2-4周的研究,确定之后直接在1688上找货源

当然,Jungle Scout下面月销量、测评数和价格这些都是需要进行参考的,在站内选品分析时可以得到佐证

Jungle Scout Chrome 插件版扩展之后,我可以直接从亚马逊浏览器中分析数据这样也更方便节更省时间,网页会提供准确的行业销售估计,提供包括价格、排名、销售历史和收入在内的关键数据指标我会根据竞争对手的数量、产品的平均评论和评级来衡量产品的需求,不断监控自己产品的竞争环境

说了这么多,当然最最希望的就是能够帮到大家选到合适的产品了,只要方向选对,产品销量一般是没问题的
希望大家也能提出自己的选品思路,我们一起交流,让选品七分不再是担心的问题


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