跨境卖家必看:新品如何备战旺季?
LianLIan Link 2019-11-04 18:00:00
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Link知道”栏目建立的目的是为用户提供一个知识学习的板块,本栏目长期沉淀优质的干货知识以及对时下卖家在店铺运营中所遇到问题做全面的分析与解答。

01

在销量没有增长的情况下,我们如何打破僵局?

1、把70%的时间花在研究产品,30%的时间花在积累资源。

2、每天寻找一些产品上传精铺链接,有些自发链接刚上架每天就能出3-5单。

3、为下个阶段做规划和布局,提前匹配资金、资源、人手。近期就是圣诞节(季节性产品非常赚钱! 这就是为什么老师们都建议小白都去做,因为大卖基本不用几个评价也可以做到销量前几千名。这里要注意的是库存一定不要发太多,虽然容易爆单,但还是要根据市场容量来计算合适的库存,只可少不要多,卖完就停,因为旺季补货是来不及的)。

4、不断复盘,方向不对,努力白费。

5、加快试错速度,找到合适你的领域。

02

怎么看自己的产品有没有优势?

1、拿到的采购价有没有比竞争对手便宜。2、产品有没有外观上的优势(外观独特)。3、产品有没有功能上的优势或创新。如果价格、外观、功能上都没有优势,那么这个产品很难成功。

03

季节性产品备战旺季,评价需要多少?广告每天花20-30美金合适吗?

季节性产品,评价不需要太多,十几个就够了,不需要再推广。

总结经验来说:推广只占10%,选品占到90%。前期选品选好,后期推广、运营这些基本不用操心。身边有的大卖朋友,广告一天只花5-10美金,每天照样出大几十单。

04

如何移除差评?

首先你要思考的是你的产品是否本身就没有做好?1、你可以私信留差评的顾客,向他道歉,对产品退换货请他删掉差评。2、找服务商帮你移。3、找亚马逊帮你移,这点应该大部分人都没有想过,但身边有朋友就通过这样的方式和亚马逊沟通,没想到亚马逊给他移了差评。

05

新产品不开广告怎么推呢?

1、像亚马逊官方的测评,你就可以直接做起来了;

2、另外,新品可以直接做站外,这样产品的回评速度是非常快的,只有回了评之后再开广告才能达到较好的转化,从而带动销量。如果一个新品刚开始就在广告上砸钱,那么你的广告会越开越差,质量得分也会越来越低从而使得广告带来的效果越来越低效。

06

关键词的排序如何来排?

一般情况下是:品牌+核心关键词+功能描述词;当你觉得自己的产品品牌影响力不是很好时,建议把你的核心关键词放在最前面然后+品牌+长尾词,这样的写法也是不错的。

07

对于Listing现在是主要优化PC端好还是手机端比较重要?

如果你是做北美或者欧洲,其实他们使用PC端的时间还是非常长的,虽然移动端占比越来越大,但是PC端依旧是大头。

要注意的是:最重要的词一定要放在最前面,因为手机端显示是有限制的只能看到前面部分。

08

为什么出单平稳的商品,突然不出单了?

如果平时一天出四单五单左右,突然不出单了很正常,可能因为某个竞争对手做了秒杀活动价格低于你,所以流量暂时被垄断。

(文章来源公众号:连妹儿谈跨境)


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