实例分析:美国亚马逊排名又变之应对方法!
匿名 2019-11-05 14:53:08
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2019年的11月以一个周末结尾和开头。今日早早到了公司,写了关于周末糟糕的总结。

于是,开始了新的一周以及一个月的工作安排(计划涵盖了关于白天到夜晚,我所有的工作以及作息,也涵盖了本月我所需要的学习内容)。最近狂爱番茄工作法以及某同事推荐的MT,加速了我的工作效率。

果然有计划有节奏的做事,一天的时间是真的不够用。刚因为换了一份新工作而重操起了自己的“旧业”,上架了三个新品,着急的等待着入仓,发了最快的红单,安排好了一切推广计划,可能你们会觉得我为什么此刻还有心情在这边抒发情感,原因,作为一个90后射手女,极度看重心情这个东西,更宁愿花一天的时间在整理和捋思路上面也不愿意为了完成手头任务随随便便开始一件事情。

那么这个就是关于一大早的总结体验。

每天坚持看跨境新闻的我,开始对于自己在半年没操作过运营有点担忧,这个世道变迁太快,而我却又摊上了这个变化最快的工具“电商平台”,索性只能踏踏实实行好事,才能在这条电商路走向正轨。

一切正如我现在心中的想法:品牌 - 产品 - 平台 - 时机 - 危机,然后脚踏实地夯实自己的基础提成自己的能力,打肿脸称胖子年代也过去了,只有真金白银才能留到最后,这个跨境门槛低的年代,也只有大卖们才能经得起岁月的风吹雨打,做人亦如此吧。走过跨境的每一天,但愿我心内都能坚定自信,保持成长,不浮不燥!早安,跨境人!

附上今日看过非常有用的小新闻知识贴:

实例分析:美国亚马逊排名又变之应对方法!

  1. 顶端的Headline 广告位置没有变化,接下来是2个Sponsored Ads 广告位

  2. 之前的Amazon choice是一个,现在这个类目增加到三个。观察了一下,每个产品都是Bluetooth Speaker 关键词的Choice,增加了不同价格区间的位置,丰富了客户的选择。

  3. 接下来这个版面是今天要重点分析的版面 Editorial recommendations

image.png

4.亚马逊为什么要做页面搜索展示结果的改变?

为了给客户更好的购物体验,无论是在付费广告展示位置还是在销售专有品牌,亚马逊的搜索引擎结果页面(SERP)都处于不断变化的状态。

Amazon SERP的最新更改之一称为Amazon Expert Recommendations。

这些带有第三方产品评论的标语为购物者提供了一种新的方式,使购物者可以从他们信任的独立评论中获得关于产品类别的全面意见,而不是在产品详细信息页面上挖掘大量的顾客评论。亚马逊认为大量类目评论激增,为了给消费者更好的建议,专家推荐模块发挥了积极作用。

专家推荐模块类似Banner,暂时只出现在电脑流量结果。亚马逊欧洲还没有展示。

这些“专家”是独立运作的公司,负责审查产品并根据类似产品对其进行评分,并提供消费者为什么要购买的汇总原因。他们还反向链接到更长的文章,在该文章中,编辑会提供更加深度的产品分析。

5.作为卖家怎么联系这些专家呢?

进入官网 - suggest sth to review

6.亚马逊做Editorial recommendations其实就是想让更加中立的独立第三方专业测评机构的声音分享到亚马逊浏览页面,并且给了非常高的展示排名,此举意图避免review操纵泛滥。

目前美国站多个类目都有展示专家推荐模块。

7. 从亚马逊首页布局的变化我们可以看出:

1 首页顶部sponsored ad 位置变得非常重要。因为这个位置是“一人之下,万人之上”。之前好不容易积累的排名位被专家推荐模块占据了,被亚马逊品牌占据了,被更多的Amazon Choice占据了,所以,如果产品有一定竞争实力,可以适当测试Top of Search位置。(大词打不起,尝试一下中词)

2 可以尝试联系Editorial recommendation里面的网站编辑,加入被行业大牛测评的队伍,产品有卖点,说不定就能在首页推荐位看到你。

3 既然亚马逊会根据不同价格区间来设定Amazon Choice,那我们打造产品的时候不一定老是呆在低价区,大家都卖20美金的耳机,我们是否可以打造高品质的60美金的耳机呢。  (加上一些速推营销方法)

4 加入亚马逊的加速器,不过会增加额外的佣金。

5 这几个模块以下的排名还是按照Keyword Ranking的规则来排,我们要做的还是做好关键词优化和布局,做好关键词转化。当然,页面的持续出单和订单增加是稳定关键词排名权重非常重要的元素。

















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