高单价产品如何进行选品?
跨境知道 2019-11-04 21:17:00
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第1种方式当你在做选品的时候可能会去寻找一些所谓的市场的缺口,比如说女性打底裤,可能有10万个左右的搜索,但是女性打底裤这么多搜索这么多竞争卖家,然后有这么多的款式跟品类一下就会蒙掉,你不知道到底自己要做什么样的女性打底裤,这个时候最简单的一个方法就是要用长尾词缩小搜索结果,比方加功能、加颜色。可以大大的缩小我们的一个搜索结果,相对来说会更有方向。

搜索结果出来之后,如果你没有任何技巧,也没有任何方向,那亚马逊有一个排序功能可以帮助你。比如可以使用价格进行排序,然后一条一条看过去,一条一条的去做记录,一条一条的把它分析过去,然后做成一个表格,看一下这个范围之内的搜索结果有哪些是你可以做的,这就是按价格区间去筛选产品的一种方式。比较适合刚刚接触亚马逊的一些新手卖家,但是我之前的视频已经有过高客单价产品和低客单价产品的优势跟劣势比较,你们可以去翻一下我在YouTube上面的视频。

第2种选品方式的话是类目深挖,在这个类目上面,去找到它最底层最细的那个分类去深挖,看一下自己到底有没有机会。


第3种方式叫做消费群体画像,这也是我比较喜欢用的,就是针对目标市场、目标人群以及他们的性别、肤色以及他们的所在当下的身体状况,比如说是孕妇或者说是某些职业。通过这种方式把人群先归纳出来之后,再去考虑他们有可能会需要什么类型的产品。

第4种方式叫行业趋势,比如说这个行业明显是成为一个增长的趋势,可以把关键词输入到谷歌趋势当中看这个数据的表现。

第5种方式叫大卖家新品跟进法,你就盯着那些大卖家,看他们的店铺里面上了哪些新品,如果说你没有选品能力的话跟着他们多多少少会降低你的试错成本。

但是这种方式的话,想要获得成功比较难,因为你本身没有这个能力去跟大卖家竞争,还有你的进货的供应链的价格等等,没有办法去竞争。还有竞争对手的复制,也就是说你周边的供应商厂家等等,他们可能也有在做亚马逊,直接复制他们的这些东西,不只是你,所有人都有了资源。

第6种叫销售数据的统计分析方式,比如用JungleScout去筛选数据,看哪些数据表现比较好,有机会可以进入这个市场。

所以说选品的方法非常非常的多,100个卖家能有1000种选品的方式,那到底是怎么样才能够选高客单价的产品?

第7种就是高价格区间的方式,就是直接用价格区别开低客单价的产品,中间挡位客单价的产品以及高客单价的这个产品,追求的是绝对的利润率,而不是单量。

但做高客单价产品就要考虑手上的资金量资金量大的卖他们会选择一些客单价稍微会比较高,体积会比较大,重量会比较重的一些产品,需要海运的产品,那通过这些条件的天然屏障,去把小卖家拒之门外  

来源:阿甘聊跨境      

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