亚马逊卖家遇到这样的产品,还能怎么办?
跨境老鸟Mike 2019-11-05 10:17:46
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今天偶然逛了一下知无不言社区,看到一位亚马逊运营妹子发了一个帖子,帖子的内容大致是自己上了一款低价产品,广告费入不敷出,产品也难以盈利。

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其实这个问题如果分析的话,要从宏观微观两个方面来分:

01

宏观方面

那就是亚马逊的竞争越来越大,市场越来越饱和了。

2012年,亚马逊开始吸纳第三方中国卖家入驻平台,到今天为止,已经是第7个年头。

在这7年间,每年都有海量的卖家涌入亚马逊,仅仅2018年一年,就有100万左右的第三方卖家在亚马逊进行了店铺注册。

而相比之下,亚马逊的顾客数量并没有相应的提升,所以,在狼多肉少的局面下,势必会出现产品入不敷出的情形,而且随着时间的推移,这种情形肯定还会越来越严重。

贴主说广告做的越来越差了,我想,这不仅仅是她个人的困境,也是绝大部分亚马逊卖家的困境。

在目前的激烈竞争的态势下,亚马逊的广告呈现出了畸形的超高竞价,有些类目的产品,bid出价竟然高达7-10美金。

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而且,在亚马逊频繁改变算法的大环境下,首页越来越多的坑位被广告位和官方推荐位置所占据,这就会造成两种极端:

1、有实力的卖家,对亚马逊广告的依赖会愈发加强,这些卖家有资金有资源,并不害怕在广告上花费巨额的资金。

2、没有实力的卖家,能投入广告中的资金数额有限,在新产品上线后,可烧钱的周期短,再加上高企的acos压力,很多的新手卖家到最后不得不宣布放弃亚马逊。

在巨额的广告预算和广告竞价面前,广告的优化其实都是个伪命题。

大部分的平台产品,关键词就那么多,你再怎么优化,能将自己出价1美金的产品优化到大卖的前面去?大卖的竞价直接出到5美金,且上下还可以调整300%,这些都不是优化可以解决的问题。

广告的优化,其实和listing的优化是一个道理,那就是将最核心的关键词按照权重不同的位置,并进行流畅的嵌入和编排。一旦一个listing优化到了极致,就不要再进行频繁的变动了。

某些运营新手动不动就优化一下自己的listing,自己的工作日报上永远写着“优化listing”。

试问,你优化的灵感是从哪里来的?又是哪家培训机构教了你这种运营的方式?

02

微观方面

过于低价的产品,是不适合小卖运作的。虽然低价的产品适合上手,进入的门槛低,但是,低成本意味着低利润率,在目前高企的成本压力之下,低价格产品运作到最后,只能是给亚马逊交了学费。

上述贴主的产品,售价10美金。按照FBA的一般情况,至少是2.41美金的费用,再加上15%的佣金,又是1.5美金。产品成本加上头程支出估算3美金,那么最后还剩多少利润留给你去进行运营和推广?

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产品的利润率资金回报率是产品上线之前就应该考虑清楚的事情,当一款产品一旦上线,这些因素都会成为你产品成败的关键。

发出去的产品就像是泼出去的水,每一次推新品其实都像是一次赌博,但是卖家要做的,就是在赌博之前尽可能的盘算好自己的筹码。

再来看贴主的review,只有5个,说实话,这样的产品,不但广告转化率会很低,产品的自然转化率也不会太高。

试问,如果你自己在淘宝买东西,你会选择评价少的还是评价多的?即便现在电商平台评价的真实性都有待考证,但是,起码你会选择相信那些评价较多的产品。

可以说,亚马逊发展到现在,很多类目的产品竞争,已经转换为了review的竞争,谁能掌握安全可靠的测评资源,谁就能在激烈的竞争中先拔头筹。

不信,你放眼各大类目,排名前端的产品是不是都是那些review最多最好的产品。

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review如此重要,自然亚马逊官方也会非常在意,上次(2018.5.25)大规模封号的原因,就是英国的权威媒体报道了亚马逊的刷单利益链条。

这次日本媒体又对深圳卖家的刷单行为进行了长篇大论的报道,估计下一次的review整治行动也会很快到来。

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最后,该贴主说到了资金回报率的问题,抱怨自己的产品已经上线一个月了还没实现盈利。

可以这么说,在亚马逊引入中国卖家的第八个年头,如果还存在着上线一个月就能稳稳盈利的产品,那这个运营一定是上辈子折翼的天使。

在目前的亚马逊,运营成本高企,产品利润稀薄,能实现6个月回收全部成本的产品,就已经是非常优秀的产品。

一个月就想实现盈利?做梦的时候想想就可以了。

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现在旺季马上就要到来,每年的这个时候,都是卖家的资金最为紧张的时候,大卖缺大钱,小卖缺小钱,不缺钱的卖家,那一定是准备清仓不干的卖家。

有经验的卖家会主动调低对旺季的期望,因为少赚总比压库存强,兜里少进点钱总比欠一屁股债要强,踏踏实实过个年总比提心吊胆的到处融资强。

亚马逊,就这么点事,踩的坑多了,你就释然了~


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