国有品牌TOP3,只做1个类目!这样的中国智造,热血!
跨境知道 2019-11-05 11:15:41
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Wish平台的热销品类是哪些?时尚品类、服饰服装、兴趣爱好、3C电子……很多商户都能如数家珍,其实,每个品类都能在Wish上发现销售契机,比如家居用品

纵观9月份的数据,无论是厕所用纸、垃圾袋这样的小物件,还是空气净化器、吸尘器这样的大家伙,它们的销售都在逐渐走高,比如吸尘器的销售额已经同比去年9月增加了近50%!家居用品是Wish平台上相对低调的品类,但再低调的品类中也有大卖的机遇~比如扫地机器人。

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扫地机器人是近些年兴起的智能家居中的代表性产品,颇高的技术门槛让这一领域的产品竞争添上了一层科技色彩,近些年,这样的竞争也逐渐蔓延到了跨境电商领域,以扫地机器人为代表的智能家居产品也开始通过Wish平台迈向全球!浦桑尼克(Proscenic正是跨境电商崛起中的智能家居产品具有代表性的品牌。

诞生于宝岛,崛起于大陆,突破于全球。从1998年,第一台浦桑尼克扫地机器人诞生;到2014年,大陆市场全年销量突破14万台,占扫地机器人中高端市场20%的市场份额;再到产品不断升级,出口日本、欧美等地。浦桑尼克的崛起讲述了一个从To B向To C转型的故事。

2013年,从代工厂到研发者

2013年,深圳普森斯科技有限公司注册成立,这时的普森斯更多地专注于OEM、ODM的整合业务,服务于松下、日立、飞利浦等众多国际知名品牌。多年的业务发展为公司积累了丰富的产品制造经验,也激发了普森斯不甘幕后的追求。

2013年,浦桑尼克也不是一个没有故事的小品牌。诞生于台湾的智能家居品牌,早在2009年以前,就创造了在日本年销售45万台的品牌神话,并获得了CES创新实用设计大奖、台湾精品奖等国际性大奖。

同样是2013年,普森斯全资控股了浦桑尼克品牌,丰富的制造经验、强大的品牌潜能,这一次强强联手开启了普森斯的自有品牌之路!2013年开始,普森斯全面开展浦桑尼克品牌的全球销售,以庞大的中国大陆为核心市场,全面拓展日本、美国、欧洲等海外关键市场。科技,是普森斯一路前行的绝对驱动力。

智能家居是一个有着技术壁垒的行业,如何实现真正的智能?普森斯紧紧抓住“AI+IoT”(人工智能+物联网)的科技浪潮,搭建自己的技术团队,专注于产品的研发、整合、升级,以用户大数据为产品迭代的最终驱动力,确保产品对于竞品的技术优势。

——普森斯创始人 赵总

从随机行走到陀螺仪行走,到激光镭射测距,再到视觉定位行走,浦桑尼克扫地机器人正逐步实现厘米级别的定位,这依赖于产品有足够的迭代,依赖于强大的研发能力所带来的强大的竞争力。

竞争,是综合实力的“战争”

在全面进军大陆市场的同时,普森斯同样没有放弃广阔的海外市场。2013年,以浦桑尼克品牌为主力,从日本市场开端,拓展至欧洲、美国、东南亚市场;以智能清洁为核心,2017年,拓展至生活个护、智能厨电等产品领域……

信息如此透明化的今天,仅凭某一方面的领先就获得长久的优势是越来越难以为继的竞争方式,今天的竞争,是综合实力的“全面战争”

软件开发在台湾,制造生产在大陆,营销服务在当地,全球化的生产为浦桑尼克品牌提供了竞争的组合优势

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产品本身

加速产品迭代,这是所有科技产品的共性。扫地机器人的产品生命期只有6到10个月,这也就意味着一款产品上市热卖的时间,就是新一代产品进入设计研发的时间,如此迅速的迭代,如何从中找到突破?

打破常规,常有意外惊喜,比如浦桑尼克的方形扫地机器人更卓越的续航能力、更有针对性的产品设计、更具性价比优势的定价,浦桑尼克正是用这样的产品精神迅速进军海外市场。

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产品服务

智能家居,买的不只是产品,还有服务。目前,浦桑尼克品牌在德国、西班牙、美国、日本均设有海外维修仓,专人负责维修,并配备了专业的客服团队协助各个国家的用户解决售前、售后的各种问题。尤其是售后,扫地机器人是复杂的家居用品,重视售后服务,是浦桑尼克逐渐在海外市场步入正轨的关键之一。

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产品营销

从传统制造企业,到智能产品销售商;从To B转变为To C。对于普森斯来说,更大的挑战来自产品营销。在保证产品品质、完善售后服务的基础上,普森斯在媒体、广告、Facebook、YouTube等站外媒体上投入推广资源,营造积极健康的品牌的形象。

智能科技行业的竞争不是某个单项的竞争,是综合能力的竞争。公司从行业代工慢慢积累到足够的制造能力,再补齐品牌营销、销售、本地化服务等短板,始终在迭代,一直在更新。

——普森斯创始人 赵总

产品是其一,渠道拓展也是关键

2017年初,普森斯开始了全新的跨境之旅。在此之前,浦桑尼克品牌已经有300多家线下门店,但绝大多数都是在国内;通过进入商超、电器行这样的合作模式,浦桑尼克也顺利进入多个国家和地区,并在部分海外重点市场取得了良好的销售成绩,在某些国家市场,浦桑尼克是扫地机器人国有品牌中的销量TOP3品牌!

更全面的销售渠道拓展,是浦桑尼克深化海外销售的关键。目前,品牌已经入驻了包括Wish在内的诸多海外线上平台;建立区域形象专门店;授权更小的销售商,将产品更全面覆盖到每个区域市场……这是浦桑尼克正在进行的渠道拓展之路。

在运营跨境电商的过程中,海外仓是普森斯开展跨境电商的核心物流方式,因为产品通常体积较大、价值较高、重量较大。公司Wish渠道负责人也表示:“因为产品的特殊性,海外仓的产品库存通常会保持一个较低的水平,通过及时关注前端的价格、销量的变化,及时动态调整库存。这对于其他店铺来说很难具有可参考性,但对以智能扫地机器人为主的普森斯来说,却是较为合适的操作方法。

目前,以智能扫地机器人为主的普森斯Wish店铺,还将品类拓展至个护产品、加湿器、吸尘器等智能家居类产品,而店铺中所有产品基本都加入了Wish Express海外仓。WE海外仓的流量优势在已经开始的2019年旺季也为产品销售提供了额外的助力,店铺销售也成功跻身平台品类前十。未来,继续深化欧美市场的拓展,借助A+物流计划,开拓巴西等新兴市场,也成为浦桑尼克品牌国际化的重点之一。

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从工厂到智能制造商,从代工企业到新型的互联网家电行业的创意型公司,普森斯科技有限公司是中国制造业升级的鲜明注脚,浦桑尼克也是中国智造的一张新名片。国货出海,从日用百货,到科技智造,Wish期待更多的中国制造中国智造走向全球!

来源:wish商户平台

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