30分钟--打造亚马逊商品超高转化率技巧!
LianLIan Link 2019-11-07
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“怎样提高产品的转化率”这个问题还是会有很多人特别的感兴趣,但是,很少有人会主动的去做好产品的转化率,因为转化率这个东西看不见摸不着,没有那么明显。

01。我们为什么要去提高产品的转化率?

1.jpg

上图是前几天开发的一个利润计算器,这个利润计算器看起来跟我们以前用的一些表格里面的计算器差功能不多,但其实他背后很多的算法和逻辑是不一样的。它是我发现为什么我们要去提高转化率的真正原因,因为它带来的价值是非常可观的。

02。提高价格有些什么作用?

提高价格可以给我们带来什么样的价值?上图可以看到的是提高价格首先提高的是我们产品的净利润;

第二是降低你的Acos(图中的绿线),但是你会发现产品的价格提高,Acos降低的并不是很明显。,以往很多人都会讲产品的价格越高,产品的Acos越低,虽然趋势确实是这样的,但是他带来的那种价值就是并不是那么明显;

第三是可以提高我们的产品利润率。

这些就是我们提价带来的作用。

03。提高转化率有些什么作用?

2.jpg

上图你会看到曲线的前端会非常的明显,Acos迅速降低(上图绿线),蓝色的线是产品净利润,红色的线代表转化产品的利润率。。

你会发现,在产品前期尤其是我们刚上产品的时候,转化率一般都不是很高,但Acos一定是很高的。此时产品的净利润都会被广告给吃掉,所以如果我们的产品转化率不行,那么产品就没有利润,且Acos会非常高。

根据产品的不同,计算器可以根据这些算出来产品至少要达到多少的转化率才是合格的,否则的话你会花太多的时间在广告上。因此这里就是为什么我强调提高产品转换率的价值所在。

很多时候如果我们无法用数字的方式来表达,那我们就很难感受到提高我们的转换率所带来的价值,而这三根曲线就很直观的表达产品前期提高转换率所带来的作用。

04。如何提高产品的转换率?

首先我们要列入一些前提:

我们要达到高转化率Listing的前提条件是什么?

这并不是说我们只要把Listing的页面做好就可以了,高转化率的Listing的前提条件就是上图右边列出来的三个要素。

三个精准:首先你的关键词-流量要精准,其次主图-人群定位要精准,最后描述-使用场景要精准。

那么现在我们从这三个角度出发,如何一步一步优化我们的Listin,提高产品的转化率:

上图是我现在开发出来的一个数据分析:可以快速的把我们的数据算出来哪个关键词对我们的产品的订单量贡献最大,且性价比高。

例如看第二个关键词(women socks)可以快速地知道购买量的占比是多少:这个关键词的搜索的占比很高,点击的占比有20%+,购买占比有12%;第一个关键词(black sockswomen)搜索只有百分之六点几,但点击有12%,加购有14%购买有12%,由此可以得出的是:第一列关键词的性价比要比第二列的效果更好。

以往我们去做关键词的分析,都是去分析这个关键词流量的大小,不管用任何软件去分析,他们告诉你的都是这个关键词的搜索量怎么样,但是几乎没有软件会告诉你是哪个关键词的转化更好,而恰恰知道哪个关键词的转化效果更好对于我们最有用。

因此,这就是我们分析关键词的价值。

05。提高流量精准度我们要用到的理论

他就是飞轮理论

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图一是优质的关键词,这种优质的关键词的好处在于它的转化率高,但是搜索量并不高。高转化率带来的价值是让你的产品得分更高→你的产品得分更高了之后你的产品竞价会更低→你的关键词竞价低了之后你就可以去打一些不是那么精准的关键词,这时你的关键词虽然不是那么精准,但是你的竞价低,也就是你的流量成本低,因此你可以获得更多的关键词,得到更多的订单→有了更多的订单之后,你会得到更好的排名,也会获得更好的产品得分(因为我们的产品得分了很大一部分是源于我们的产品的历史订单数量的一个积累),所以通过这样的一种方式,我们的产品就可以转动起来,一个是排名变高,竞价就变低,流量增多,它就形成了一个良好飞轮转动。

图二. 如果我们一开始上架打的关键词都是一些流量很大的关键词,它带来的结果就是你的转化率很低→你的转化率低会让你的得分变低→得分低会让你的竞价变高→进价高会让你的关键词更加低效,因为你不敢开一些更有竞争力的关键词,你只能开一些稍微稳一点关键词,因此你的流量就会变少→流量变少了订单也少。结果就是深陷了一个恶性的循环。所以,用转化率高的词地去打你的产品和用流量大的词去打,区别是非常大的。这个就是我们怎么样去通过关键词的优化来提高我们的产品的转化率,从而推动我们的产品飞轮理论的转动。

那我们那看完这个关键词可以给我们的产品提高转化率以外呢,那我们再看第二种情况:

06。如何提高我们的用户精准度,从而提高我们的转化率

上面是我们亚马逊页面的视觉热力图,可能有的卖家也看过。这个热力图在我们以前做视觉设计的时候经常会用到,它所表达的就是客户的视觉焦点在哪里,他们主要会看什么和不看什么呐。如上图所示,它可以非常明显地看到客户,主要集中在哪些的点上,主图肯定是不用怀疑的,它是一个视觉焦点,另外是关于产品的一些价格、评论数还有产品的评分,这些都是客户非常在意的点,这些就是我们产品如何去通过这些优化去提高我们产品的流量精准度要做的。

提高流量精准度,主要是要通过主图。这个地方是客户看的最多的一个地方,那我们的待待会儿就开始讲一下,我们主图怎么去优化。

右侧这个图是一个Listing的整个页面,我们会看到从上到下整个客户的焦点是不一样的,而且比较分散,主要集中在五点描述、价格、图片,另外就是描述和review这块。两张图的整个视觉曲线都呈现的是一个F形的视觉焦点,所以我们优化产品的listing、提高产品的点击率、提高我们产品的流量精准度这块呢,我们肯定要从图片这些角度去出发。

(文章来源:连妹儿谈跨境)

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