3步动态定价策略,帮助卖家保持竞争优势!
电商达人刘坤峰 2019-11-08 21:00:00
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动态定价是发展亚马逊业务最有效且最快的方式。如果定价太高,消费者就投奔竞争对手那里去了。因此,一个重新定价解决方案,能帮助卖家保持竞争优势。

1、设置最低和最高价格要有策略

很多企业因为定价太低,或价格小数点标错,导致损失大量库存。市场上有各类定价软件可以帮助卖家规避这些错误,最低售价会阻止产品错误抛售。卖家在业务开展过程中积累的知识和技能是什么软件都替代不了的,但好的重定价软件与卖家自身技能结合能更好发展业务。

2、判定你的业务是否需要重定价软件

举例来看,Costco和Sam’s Club这类店铺的会员每年都要缴纳会费,因为这里的大部分产品价格都比大型超市或零售商店更低。而关键在于,会员要购买一定额度的产品,返利金额才足够支付会费。重定价软件也是类似的道理。如果你的亚马逊业务只是出于爱好、随意卖几件产品,那么成本比效率更重要。但如果你是专业卖家,购买重定价软件的成本完全可以由吸引来的新客户抵消。

3、创建正确的定价策略

如何给库存产品定价,对卖家业务发展有很大影响。卖家可根据以下四个方面来定价和重新定价:供给与需求

在这方面,卖家并没有太多选择,必须迎合市场规律。有时候,你卖的是热销产品(比如胳肢娃娃和豆豆公仔);有时候产品需求不大,卖家只能降价处理。

特价商品

大幅削减价格,做产品最便宜的亚马逊卖家,这样确实能吸引更多消费者,因为人们都喜欢少花钱。但要警惕,不能为了维持低价产品的名声,而损害产品的质量。

声望定价

星巴克是全球最贵的咖啡店之一,很多人认为他们的咖啡质量并不与价格匹配。但是星巴克依然存在,而且业务运营很好。人们愿意付更高的价格,因为产品代表着一种光环,他们享受成为高层消费者的地位。但在这方面,卖家也需要警惕,因为如果提高售价没有什么好缘由(比如书或DVDs),很可能会吓跑消费者。

中庸定价

这是个很简单的策略,但价格中庸,带来的可能是不多不少的销量。如果卖家认为产品潜在价值不大,不想冒太大的险,可以设置一个跟竞争对手类似的价位。


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