干货:亚马逊A9算法应对大招分享!
吉易跨境电商学院 2019-11-11 17:25:04
1095
23
0


这一次亚马逊的A9算法调整风波,可谓是引起了不小的骚动。那么,亚马逊算法大变,卖家朋友们该如何应对呢?吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师为卖家朋友们超级干货分享,亚马逊A9算法的几个大招。

一、影响亚马逊A9算法的因素有哪些

受A9算法的更新,很多卖家在旺季来临之时,瞬间感到阵阵寒意。那么,影响A9算法的因素有什么呢?

1. 转化率因素。整体转化率是由销量排名,review数量,图片,QA,产品价格,变体,页面停留时间,跳失率。

1.1销量是影响转化率的首要因素,销量越高,排名越高,排名越靠前,销量越高。

1.2新的A9算法,将review星级作为一个考量重点。如果星级比较低,也会导致产品近期排名比较靠后

1.3 QA也是变相影响产品转化率的一个方面,买卖双方都可以在QA中互动,参与QA互动的都是买过的客户。

1.4图片主要涉及尺寸和质量。亚马逊现在对图片要求越来越严格。产品图片不合格甚至会被平台后台禁售。所以,图片单边像素要大于1000,不能模煳,特定类目图片要符合要求

1.5产品价格决定购物车数量。产品价格不要比同行卖家高的离谱,也不要低的离谱,购物车是提升转化的关键。

1.6好的变体能让产品快速获得review,增加买家购买概率,方便买家根据自己的喜好选择喜欢的产品,所以对于能做变体的产品尽量做变体,对不能做变体的也不要强制拼凑变体,以免给买家带去不好的购物体验。

1.7页面停留时间是无法直接去观看的,但可以通过业务报告页面浏览大概估算。

1.8跳失率同样也是无法直观观察的,但也可以通过业务报告页面浏览大概估算。页面浏览率如果只有零点几的话,说明该产品的跳失率

2. 相关性因素。影响A9算法的其它相关性因素有标题、卖点、描述、品牌、制造商、技术参数、大类目、小类目、ST。

2.1标题是关键流量入口,会很大程度影响曝光和点击。

2.2卖点和描述都是在编辑listing中要抠的点。

2.3品牌现在也是越来越重要,平台对品牌的倾斜力度也比较大。如果卖家是工厂拿货的话,品牌就不建议写工厂名或者制造商了,以免为他人做嫁衣,写自己的公司名称就好啦。

2.4类目选错了,就算是真的入了坑了,毕竟选择比努力更重要。类目可参考竞争对手,建议卖家在资金比较紧的情况下,可以选择竞争度小的类目进入。预算充足的话,倒是可以直接进入大类目操作。

2.5 技术参数,知道的填,不知道的不要乱填,别把自己的listing给填死了,宁缺毋滥哈,朋友们。

2.6  ST也是流量入口之一,250个字符里,最好的操作方法是写标题里面没有的词,实在找不到不重复的关键词,那就勉强重复吧。

3. 满意率和留存率。

3.1订单处理速度,快速发货会提高listing排名。但FBA卖家会遭遇总有那么一些买家选择平邮,这就会导致发货速度很慢。

3.2 可售库存,低库存会严重影响到产品购买率。建议卖家及时盯住库存做好跟踪,及时发货,保证自己的产品不断货。

3.3完美订单率,POP,指从买家点击加购物车购买到产品到买家手中,买卖双方未进行任何沟通以及速度时效快。FBA发货的产品POP会比较高。

3.5订单缺陷率是自发货的小伙伴经常会遭遇到的,差评,开A to Z,信用卡拒付,运输问题会导致订单缺陷率。如果是运输问题,可以要求亚马逊索赔。

3.6退出率主要是因为listing不完整,产品库存低,listing质量差。

二、新的A9算法改变了什么

新的A9算法出台后,卖家会发现之前出单好,排名靠前的关键词表现开始黯然失色,原因在于原来的算法遵循的是销量为王,现在转变为以转化率为重要考量标准,

1.转化率权重变高,销量权重降低,销量好的关键词排名就不再靠前了。过去算法下,销量是可以控制的,但新算法下,转化率的控制就有点难了。为此,很多卖家不禁感慨“我好南呀”。

2. 在新的A9算法下,Amazon choice的权重增加,亚马逊的头条广告是按照展示扣费的,但可以帮助展示产品,引来一些转化。

1.png

3.Review星级评定权重增加。

4.亚马逊自营品牌开始插足,有一些大类目,自营品牌已经很突出了,但有些类目自营品牌还未进入。

2.png

5.editional recommendations流量变高,广告位置变少。

三、亚马逊卖家如何应对新的A9算法

在新的A9算法大更新后,很多卖家表示有些扛不住了。但运营亚马逊的卖家也应该都知道,亚马逊的平台规则和运营手法向来都是以变着称,那么要如何应对亚马逊的“变”呢。吉易富佳老师总结为,这次的变其实是换汤不换药,看中的还是转化率,并给出以下几点建议。富佳老师详细A9算法应对建议,

1. 品牌备案卖家头条广告一定要考虑。

2.Listing多个关键词拿到AC标志被展现,而且要是核心关键词。

3.无品牌卖家要重视品牌的重要性,否则无品牌运营总是在“变”之中缺乏底气,最容易受到伤害。

4.转化率要紧盯,不要太过多去盯关键词了,转化率做好了,才能稳住排名,不要。短时间内,新算法改了之后,新品先暂时不要做站外。最近,亚马逊对拆分和合并listing也会有所警惕,所以卖家要当心了。

5.防止不良商家恶意跟卖。做的好的卖家是永远不允许别人跟卖自己的。

本文完,文章原创于吉易跨境电商学院


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 专业的跨境电商培训机构
178

文章

445

积分

7

粉丝

热门帖子
“GBC终于投降了!”中国跨境电商首次战胜境外“钓鱼律所”GBC诉讼全过程!
一文看懂跨境物流必备知识,助你乘风破浪,小白卖家快快收藏!
跨境电商已然成为新趋势,新手卖家入场要如何起步?
【骗子曝光】盗用官方经理头像,冒充经理乱加人行骗!
美国爆仓上架慢了,对推产品影响大吗?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号