亚马逊没有流量怎么办?站外流量该怎么做?
冠通分销平台 2019-11-11 17:48:05
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现在的亚马逊越来越重视品牌的力量,也推出了专属的品牌广告位,但还是不建议不成熟知名度不高的卖家打这样的广告。只会浪费自家的资金。

搜索结果页面发生改变的事情,相信大多数卖家都知道了。

广告位置及比重

包括头部的品牌广告位1个,带三个产品。

尾部的品牌推荐,一般是三个品牌广告。

第一行三个产品广告位,中间三个产品广告位,最后一行五到七个产品广告位。

亚马逊此番改变预示了什么?

冠通分销平台提醒各位卖家,这次调整中明目张胆的自营推荐被取消,估计也是亚马逊收到了媒体和受众的谴责,千人千面的搜索结果根据用户的购买习惯和所处的位置匹配卖家产品所在的仓库位置也日渐成为算法中的一环。

怎么解决流量问题?

1、提前预热

据统计,超过25%的黑色星期五销售始于电子邮件营销,所以尽量在一个月前就开始发送电子邮件,给买家留下一个好印象。通过社交媒体,网站实时通讯推广来推动订阅,这样你就可以在节日到来前向买家发送电子邮件。例如,在临近节日前,发布促销商品或赠品的相关内容,让买家知道他们可以期待什么,为此你也需要提前优化邮件策略。为了能让你的邮件在买家的熙熙攘攘的收件箱中脱颖而出,你需要优化你的主题行,发布有针对性的内容以响应客户的需求。

2.将重定向策略落实到位

一些购物者可能只是浏览你的网站但不买任何东西,但这并不意味着你失去了销售机会。而重定向策略就是针对那些点击过你的广告却没有产生购买行为的买家,这些客户已经对你的网站或产品有所了解,因此转化率也会更高。通过有效重定向策略,可以刺激客户完成购买。

3、创造购物的紧迫感

为了增加转化率,你可以通过限时销售或促销代码提醒,在你的黑色星期五广告中创造一种紧迫感。例如,你可以在结账页面设置倒计时,促使买家可以快速支付订单完成交易。并且你也可以在电子邮箱中添加一些行动号召语,如优惠仅在48小时内来激发他们的购买欲。

4、站点追踪

你可以通过利用Google Analytics和热图来了解有多少消费者查看你的网站,他们是如何发现你的网页以及他们在你的页面上会浏览什么。你还可以用Hotjar等类似的网站热点追踪监视站点性能并收集新洞察,从而进一步制定提供转化率策略。

5、个性化

在合适的时间向合适的人发送定制的、个性化的营销信息,将增加你的转化率和销售额。多达89%的营销人员报告说,使用个性化服务可以增加收入,而消费者也在寻找这种服务,希望他们的购买历史能够指导品牌提供个性化体验。

6、客服接待提升转化

旺季的客服可是至关重要的,稍有不慎或疏忽可能会流失一大堆买家,而这个时候对客服无疑就是时刻备战在线,可人手又有限,消息又回复不过来,这时候你绝对需要一个AI机器人自动回复的工具来帮助到你。TouchMessenger:自动设置好回复语,触发关几次即可只能匹配话术聊天,达到最高效的转化,在最短的时间达成转化。

站外引流方法4个大类

亚马逊平台以外的流量来源都简单叫做站外流量,站外流量做得好,也是可以节省不少广告支出的,站外流量主要有以下几方面:

1、搜索引擎的流量

最大的搜索引擎当然是谷歌了,这也是很多外贸人开发客户的主要根据地,而做亚马逊的朋友,也可以做这方面的引流的,最为直接的是就是在谷歌上投放广告,让精准的搜索流量导到你的亚马逊LISTING上,可以把你的亚马逊店铺当做一个成交的工具。

也有另一种方法也是通过搜索引擎来引流的,并且是免费的,但必须要有一定的SEO技术,就是从你自己的网站做一个跳转来亚马逊店里成交,这一种方法做独立站的朋友最为熟悉了,但你要不断地去优化你的是网站,让你的网站的内容能被谷歌收录,并且还排在靠前位置,这样才能引流进来。

除了谷歌,还有其他的搜索引擎,比如BING,YAHOO等等,这些的操作方法跟上面的差不多。

2、视频类平台

短视频在国内很火,在国外也一样很火,这也是一个引流的好地方,因为有人的地方就有商业,就可以引流到我们商品上去,此类视频平台有youtube, vimeo等,还有抖音的海外版等。

3、照片分享平台

此类平台有点像国内的小红书,主要以瀑布相片流的分享形式,比较有名的有INSTAGRAM, PINTEREST等,这些平台上的分享者,女性居多,如果你的产品是女性方面的产品,能给你引来目标的用户群的。

4、社交媒体网络平台

第一的当然就是FACEBOOK,TWITTER等,虽然FAXEBOOK现在的功能已经不只是社交的功能,但这里的活跃用户太多了,而TWITTER就有点像国内的微博,影响力有多大,大家应该也都有所了解的。

5、导购平台

在国外也不少一些给消费者提供优惠券的导购类平台,亚马逊卖家朋友,可以去找他们合作,让你亚马逊产品链接放上去,放一些优惠券之类的,这种方法的引流效果也是很直接够明显的,但主要就是要怎么去找到这些平台,贸哥以前有分享,但不知道分享到那里去了,以后有时间给大家再汇总一下。


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