旺季到来,如何备战欧洲市场?
电商达人刘坤峰 2019-11-16 16:25:30
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一.从品类入手:紧跟欧洲市场选品趋势

2019年开拓欧洲市场,卖家首先要关注的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区,这也预示着欧洲地区的消费者有着他们的喜好。比如,意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子,英国人也不太可能买棒球主题的T恤。以亚马逊为例,从其英国站和德国站部分旺季热销产品,也可以看出些许欧洲市场选品趋势。

畅销品类一:家居

家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间,最热卖的六款产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品,扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。

畅销品类二:服装

飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品,同时这款墨镜有UV 400防晒功能,在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季,女士要穿美美的小裙子,这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言,受欢迎的产品变成了平口袜,腰带和斜挎包。

畅销品类三:美妆

美妆类目在夏天迎来小高峰,其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼,拿下热卖第一名的宝座。于此同时,美妆工具也表现不俗,如:吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒,说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。

二.打通渠道:通过电商平台提升竞争力

把选品挑选好后,这时候需要一个好的渠道来铺设。如何打通渠道?电商平台已经成为各国卖家进军国际市场、接触海外消费者的重要渠道。目前,中国卖家开拓欧洲市场的主流方式有三种:

第一种是如速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台;

第二种是在海外建设独立网站,在2019年平台竞争日益激烈的大背景下,跨境电商企业自建独立网站和海外仓依然有很大机遇,通过独立销售渠道推广产品成为提升销售效率的重要途径;

第三种是跨境电商下一步的重要打法,即目的国本土化运营,如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言,利用自身在海外的资源,建立跨境零售运营本土团队,将有助于企业自身在复杂的跨境电商环境中提升竞争力,形成护城河。

三.选好服务商:掌握欧洲各地服务平台信息

在中国卖家进军欧洲市场的这个过程中,各类服务商同样扮演着重要的角色。

而对于卖家来说,跨境电商首先要解决的就是欧洲市场的电商物流和税务问题。面对欧洲物流方面的难题,比利时成为最有利的跳板。从地理位置来看,比利时东与德国接壤,北与荷兰比邻,南与法国交界,东南与卢森堡毗连,西临北海与英国隔海相望。

而位于比利时南部的瓦隆大区更是欧洲富裕地区的中心,欧洲绝大多数的市场都在瓦隆大区半径500公里以内,货物可以在几个小时内进入65%的欧盟市场。优越的地理位置、多元化的文化、专业的劳动力和国际公认的基础设施建设,使其成为中欧贸易中转地。


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简介 : 从事电商行业10年经验,从基础知识和技巧到精细化运营有自己独特的见解,同时从事金融行业,擅长数据分析和处理, 希望大家持续关注我,给大家提供力所能及的帮助。
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