亚马逊CPC广告投放常见错误以及注意事项!
璟椤 2019-11-11 16:52:52
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亚马逊的引流方式有很多,对于很多新卖家而言,做好站内引流是一大关键,除了listing以外,CPC广告却是一项非常不错的引流方式,不仅仅转化率相对不错,而且目标群体多为精准用户,给卖家节省了很多的时间。

虽然是如此,但是CPC广告还是有很多人做的不太好,这其中有几点注意事项大家要了解清楚!

一、CPC投放要求

想要做CPC广告投放必须要满足以下的4个条件才行,它们分别是:

1.buy box黄金购物车

2.专业卖家资格

3.产品关键词精准设置

4.不投放站点严禁产品

二、常见错误

满足了以上的条件后,在开始投放CPC的时候还需要留心一些注意事项,免得阴沟里翻船,到时候真的是哭都来不及。

1.Bid价格太高

很多卖家都自发的觉得Bid的价格设置的越高,那么展示靠前的几率就越高,其实这就是一个思维误区,Bid即是卖家本身为广告所支付的最高价格,并非一定就会靠前,这里面绝对不能忽视Performance,它的权重可是远远高于Bid的,如果这方面没有做好,那么即便你的Bid再高能被展示的机会也很少。

2.曝光度勐增

大家都知道做了CPC广告投放后,自然会吸引很多的用户来访问,这是没有错的,但是这并不代表你的产品就一定能够在千千万万相同种类的产品中脱颖而出,更别谈说一定能够增加订单,这一切还是要看你自身产品的价值和效用,已经listing做的好坏与否,cpc仅仅只是一种辅助的提升曝光度的工具,真正还是要看自身产品推广形式。

3.缺少维护

很多卖家自从做了CPC广告投放以后,就当甩手掌柜,任由它自生自灭,还坐着能够快速提升销量的白日梦,也完全不去关注投放的效果和维护,这样的态度就算真的引来了流量,能够将他转化为订单的几率也是相当的稀少。千万不要认为做了CPC就可以高枕无忧,它还没那么的神效,还是要看卖家后期的跟进、维护等操作才能够真正实现转化。

三、CPC投放影响

1.排名规则

有一点大家需要明确:CPC的排名规则是有表现Performance以及Bid来确定,所以这2个都是不能忽视的关键点,若是忽略其中一点,那么势必你的投放效果会大大减少。

2.表现Performance重要性

Bid价格越高确实会提高排名靠前,但是这不是绝对的,就如上面所说的,其中表现Performance还是占了大比,当然若是你表现Ok,那么Bid价格还高的话,排名靠前似乎也不是什么难事。

3.CPC点击价格

CPC点击价格是由排名第二所出的价格加上榜首和第二名价格的差价百分比再加上listing的综合表现组成,所以未必你的Bid很高,listing就更有竞争力,并非是如此。

4.listing转化率

前面也说了表现Performance的权重是非常高的,它所看重的就是listing的转化率,若是你的listing本身转化率非常高,那么你的权重将会步步增大,排名也会随之往前。

四、效果

1.CTR

表现Performance在前面也提过,它主要关注的就是listing的转化率,而这listing转化率如何还是要看CTR与展现比和销售成本比。

2.指标

CTR与展现比和销售成本比的指标若是呈上升趋势,那么listing本身的竞争力也会增强,这样对于吸引用户是有非常大的帮助。

五、CPC广告词优化

1.寻找关键词

CPC的广告词优化也是相当关键的一环,如果你是新手卖家,那么可以先使用Automatic targeting练练手,从中找到点击转化率最高的关键词,然而在做后续的工作。

2.价格调整

价格调整其实就是针对某个关键词进行不断的调价,然后再从数据报表中分析出来近段时间投放成本与点击的变化,从而找到一个最适合的价格,以最少投入获得最大回报。

3.长尾关键词

关键词找出来优化以后,就要从这个关键词中不断的延伸出去,寻找相对应的长尾关键词,然后再按照上面的步骤重新整理分析,然后再投放。

六、关键词设置

1、精选词

所谓的精选词就是要精准定位产品的词语,这里面可以是关于产品本身的如性能、颜色等有关产品属性的词语,这样可以更精准的吸引用户。

2、类型匹配

关键词类型匹配也是其中比较重要的一环,它主要的类型有三种:Broad、Phrase以及Exact,前者是广泛型、Exact则是精确型,至于中间的Phrase则是介乎两者之间。

3、测试

上面都做好以后就开始投放测试,然后从数据报表里面找到CTR高并且转化率也高的关键词,这时候你可以选择Phrase或者Exact任意一款,这个就看卖家个人选择。

以上的这些就是关于站内引流CPC广告的一些注意事项和方法,有需要的新手卖家们不妨可以看看!!!


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