判断产品会不会爆? 摸透以下四大切入点(下)
JungleScout桨歌 2019-11-11 15:35:58
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接着上一篇《判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度》,我们继续来讲讲如何判断产品爆不爆的四大切入点。

Fanny老师的定品四大切入点

判断产品会不会爆? 摸透以下四大切入点。

1. 价格区间

对宠物监视器类目的Top 50 ASIN做了一个价格区间的销量区分,发现$34.99-$79.99这个区间占到了70%以上, 区间内它们又相对平均地分布在以下这三个区间:

  • $34.99-$39.99 (25%)

  • $59.99-$79.99 (19%)

  • $39.99-$49.99 (18%)

这也是我们选择做这个品类最值得考虑的三个价格区间切入点。

2. 某价格区间的热销属性分析

产品上架后,卖家需要关注转化率。一旦你把客户关心的点表达出来,就打好了提升转化率的基础。

根据你的产品品质,你需要根据以上的价格切入点做产品属性调研,我这里会选择$34.99-$39.99这个区间,详细分析区间内品类的热销属性。

根据宠物监视器Top竞品的评论,我们总结出这5个产品热销属性:工作良好+高性价比+高清画面+夜视功能+易用

7.jpg

所以产品开发和上架Listing时,要把这些热销属性添加、表达好,以提升转化。

3. 痛点分析

痛点分析是为了尽量减少售后问题。我们之前提到宠物监视器这个品类的平均星级是3.8星,说明这个产品本身会有硬伤,售后问题会多,所以之前一定要把客户痛点解决了。在做痛点分析时,建议大家摘取行业Top 3 或中间段的竞品的评论进行详细分析。

根据产品的评论,我们发现有三个产品缺点的占比是最大的:

  • 不能正常使用

  • 无法链接wifi

  • 无法链接监视器

这是蓝牙品类、接收器品类经常会有的痛点。所以在选择供应商或自己是供应商的时候,一定要确保这个问题能得到妥善解决。解决完之后,你可以把这些都囊括在你产品的卖点中。否则,如果想切入这种售后问题很大的品类,你的初期拟定的利润率一定要到40%-45%以上。

4. 客户关注点分析

要想做出差异化的产品,突出自己的卖点,就要对客户关注点进行分析。

经调研,宠物监视器这个品类客户Top 3 关注点是:

  • Power way(充电方式)

  • Take picture(能否拍照)

  • App permissions(应用授权)

其中"App permissions"这一点是老外最关注的点。这个关注点很有"美国特色",因为老外大多比较关注隐私,所以在设计监视器相关的app时,最好不要有太多向客户请求隐私授权的设置。如果你的产品开发后能满足这一点,也可以当作卖点放在Listing上。

此外,你也需要知道你的同行卖什么。你的竞品主打防水功能,你作为后来者在这点上就不占优势。所以要从别的卖点切入,而这些卖点就需要从客户关注点分析中得出。这也同样能为以后提升转化率打下基础。

宠物监视器产品分析小结

综合来看,宠物监视器是个小而美的产品,前景不错

✔有需求量、体量不错

✔类目不错,新品活跃度高,无寡头垄断

✔没有非常明显的淡旺季

✔上架时间在7、8月或来年3、4月比较好,避开旺季上架

Fanny老师的建议:

品类普遍星级为3.8星,售后成本较高,如有渠道优势,能在前期利润计算时保证45%的利润率会比较理想;

可以深挖App permissions这一用户关注点。

可以在$34.99-$39.99这个价格区间详细分析品类的热销属性,因为这直接决定你的产品是否好卖,你的Listing上架一个月后是否盈利。


判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度(上)





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