“外贸收入低，不如趁早转行？”，拜托，别逗了

作为外贸人，大家都知道，在外贸领域，只有把业务做好，才能有更多提成，才能赚到更多钱，业绩就是一个外贸业务员最后的体面！

做的好，一年十几万，几十万，甚至更多，都是有的(有的人能力突出，每年拿几个大订单，一个订单就能做几千万，提成你自己算吧，能力＝钱)；

做的不好，只能领死工资，一个月几千块，一年几万块(有些公司规定，每个月订单超过一定金额才有提成拿，当然即便没有这个规定，如果你业绩太低，一样拿不到多少提成)；

很多人在工作了好多年以后，由于能力问题，业绩并没有多大起色，订单非常少，并且个个小的要命，最大的订单也就几万、十几万美金，提成更是少的可怜，每次只有千八百块；

要知道，赚这点儿钱，对于一个成年人来说，简直就跟没有一样，可能和朋友、家人去一趟饭店就没有了！

然而，很多人并没有从提高能力上下手，以此提高自己的收入；而是选择了“另辟蹊径”，渴望通过转行改变自己的收入！

其实，无论你转到哪个行业，只要还做外贸，就不会有太大改变，因为能力才是核心问题，找不到问题所在，一切都是瞎忙！

比如一些人在做化工，业绩惨淡，没赚到几个钱，总觉得是“公司垃圾”，“产品太差”，“行业夕阳”；于是换到了纺织行业，结果还是业绩惨淡，没几个订单；于是又换到了五金行业，结果还是不行，业务做的一塌煳涂！

坦白讲，每个行业都有佼佼者，都有做的非常棒的公司、业务员，换行业却换不了自己的能力，所以做的差是必然结果！

而且频繁换行业，换产品，自己以前的行业认知和客户资源又白费了，还要从头来过，这样对于给人发现也是非常不利的，所以我一般不太建议外贸人频繁换行业，换工作也最好还在本行业领域内寻找！

当然，如果你真的不喜欢外贸行业，已经心灰意冷，但是有一技之长，是完全可以彻底跳出这个行业的，没必要一直拖拉纠结，当断不断，必受其乱；比如你英语厉害，那你就可以去尝试翻译、教育、国际导游等行业，未必就赚不到钱，但是，一定要想清楚，不要头脑一热，就不假思索地换掉！

如果还要在外贸领域“混口饭吃”，那么就该努力提高自己的能力，才能提高自己的业绩，才能提高自己的收入！

如何提高自己的外贸能力呢？首先要找到自己的问题所在，才能针对性解决！

你要想清楚，自己业绩差，没订单，是因为什么。

– 公司不提供资源(没平台，没展会)

如果公司没有提供渠道获取询盘，那就只能靠自己了，如果自己不会开发，那就多学习，多实践吧

–产品知识不扎实

每次和客户谈订单，都被客户问的死死的，一问一懵，这样是无法谈下订单的，因为客户比你更了解产品，而你显得啥也不懂，你如何说服客户下单？客户又如何放心把订单下给你呢？！

想要提高谈判能力，先把产品知识学扎实！

–公司认证不齐全

有些公司成立不久，一直没有把一些行业必要的产品认证落实，导致每次客户询价过程中，谈到证书就露馅了，客户转身就走了；

有些认证是一些国家进口必须的，这样的情况，应该积极跟管理者沟通，讲清楚问题所在，尽早落实，避免一拖再拖，失去更多订单机会！

–谈判能力差

公司有平台或展会或其他渠道提供业务员询盘，但是因为个人能力问题，每次都无法成功引导客户下单，感觉谈判力不从心，心虚！

有的人连自己的价格究竟是什么水平都不清楚，对于市场一概不知，只知道一味地告诉客户，“我们价格很低了”，其实自己心里根本没底；

有的人，心态不好，客户随便说点什么，就慌了，就信以为真，自乱阵脚，胡言乱语，自己给自己挖坑；

有的人说话欠缺思考，不考虑客户问题的出发点和自己话术是否合适，总是把一些不该说的话传递给客户，导致订单流失；

有的人缺乏自主意识，只是充当一个“老板”，“工厂”与“客户”之间的传话筒，这样的谈判是最low的，因为自己对于订单的成败完全没有把握；

以上所有问题，其实都是源于自己对市场，对产品的认知不够，对于谈判技巧的缺乏，导致的订单流失，应该多去自主学习，而不是把锅丢给产品或市场或公司！

外贸行业，工资真的很低么？不低，只是你的工资很低而已！

来源：Mike外贸说