以B2B跨境电商模式,如何加速“去中间化”出口?
卜鸣集购 2019-11-16 16:47:30
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中小企业转型跨境电商的过程当中,一般都会有很多顾虑,比如不同的跨境电商模式是选择B2B还是B2C,中小型企业转型过程风险会不会很大,成本会不会很高,能不能承受的起?

转型不易,如果把传统的外贸代工厂转变成一个纯电商,在短时间内完全不可取的,而直接想要通过B2C的电商模式做品牌也会拉长整个转型的战线。因此,对于中小企业转型来说,B2B是个不错的选择。

借用一位成功企业家的话:任何企业都可以找到最强的竞争对手,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。

做外贸品牌的,现在有44.5%的企业在做海外SEO/SEM营销,28.7%的企业正考虑在关服务。为什么外贸电商在近几年越来越多?最主要的原因是互联网的影响力。

搜索引擎推广是传统广告成本的1/10,却可以以获得10倍的销售数量,这就是网络的力量,利用搜索引擎,企业可以轻易找到全球范围内的合适的采购商,减少中间环节,这将大大降低企业营销成本和内部的管理成本。

所以,如何在这个非线性发展过程中找到适合自己的路,推荐一条路:跨境B2B,工厂给现有的电商企业供货,谈合作。

B2B,也是一种趋势

关于传统企业转型,成功的例子也有,但失败的比比皆是,其实里面就涉及了很多问题,例如决策者的决心不够,三天打鱼两天晒网;看到平台都想上,但是从来不会思考自己的产品适合什么平台,这是布局欠考虑的问题;团队打造,以为拉一个团队就是转型了,这是大大的错误。

传统外贸代工厂企业的优势就是做产品,自己的产品和同行对手都会有全面的了解,有利于积累深厚的专业知识和行业资讯。在市场优势上,外贸企业都是按照国际订单生产,这些订单始终都会跟着国外市场情况来走,所以对国外哪种产品畅销、哪种产品利润大非常了解。

但如果在初始阶段直接转型B2C战线必然还是会拉得有点长,短期内很难有好成绩,而B2B的模式可以通过B2B商家帮助自己打开品牌的影响力,减少企业从代生产到做品牌过程当中的难度。

电商,电是渠道,商才是本质。跨境电商,回归到最后,渠道会越来越多,更多考虑的是对产品的深挖。外贸企业想成为成功的外贸电商,必须进行准确定位,从战略高度进行调控和把握,才能保证电商之路的顺利发展。

因此,TOSPINO希望有更多的供应商回归产品去践行跨境电商之路,在跨境电商领域上可以越走越好。


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