工厂老板:转型跨境电商,我太难了!
Tospino 2019-11-16 16:50:14
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一位B2B工厂老板发出感叹:转型跨境电商,我太难了!
一年前听说跨境电商利润不错,他决定抓住这块香饽饽!拓展海外渠道,大干一番!
说干就干!一年来几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告,货全压在海外仓,还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来,亏了有100多万吧!

其实,从国内B2B到跨境B2B不仅是从2个字的改变,更是方方面面的跨越。

在产品方面,跨境B2B,你得选品,要懂得备货,要把控库存,否则断货或滞销就亏大了,如果产品有问题,退货或重发都涉及到成本问题,有些海外买家会直接给差评。

在营销方面,跨境B2B需要各种推广发邮件、参加海外展会、搞独立站,找跨境物流、找海外仓、报关、清关、各种检验证书、还有玩站外社交,如FB、推特、ins等,没钱是万万不能的!

在团队方面,国内B2B的团队比较简单,跨境B2B就不一样,从翻译—跟单—运营推广—备货物流结算—库存把控等,要把所有事情做好!

在物流方面,刚做跨境很难拿到优质价格和服务。大一点的物流企业不爱搭理你;小一点的物流企业,又怕不靠谱、不稳定,很容易被坑!

在账期方面,量大的海运都是半个月到一个月甚至更久都有,想账期快一点走空运成本又太高,真的需要强大的资金支持!很多人一脚踏进跨境B2B的门,结果是耗了精力,费了钱,伤了心!

那工厂该怎么拥抱跨境电商?

其实,工厂/供应商可以通过跨境拓展小B客户!工厂/供应商入驻跨境平台,然后把货源上架到平台,海外中小卖家从平台上获取货源。这样一来工厂无需搭建团队,无需自己引流,无需担心物流,还能通过平台的数据支持,可以快速获取热销品类以及市场趋势等,将自己的产品销售到全球,如果你的产品价格、质量方面都不错,还能收获一批忠实的海外中小卖家客户,虽是多批次小单量,但聚少成多也很可观……

B2B客户的优势

1、B2B的采购量比较小、批次频,一般不压价,基本没账期,现金流充足!

2、做B2B客户,流程简单、等待时间短、谈判时间短,如果他看上了你的产品,很快能确认,大大减少时间成本和人工成本!

3、海外B2B客户只想找能长期合作稳定的供应商,毕竟换来换去,不但时间成本高,产品的质量和规格也很难统一。

4、拓展海外销售渠道,如果说B2B客户一次拿货50个、100个,你手里有10个这个的客户,那就轻轻松松出1000单!

5、快速占领海外市场,你的B2B客户分散在各个地区,那么你的产品也能通过他们出现在各个超市和商场!通过大范围的曝光,品牌可以快速刷爆海外。



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