案例分析:亚马逊选品实操流程分解!
跨境知道 2019-11-20 14:05:00
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举例产品:电热吹风梳

亚马逊上面的关键词叫hot hair blower,可以边吹边梳头边做造型,有负离子、恒温定型这样的功能,可以减少对头发的损伤。对于女性消费群体几乎是人手一把,而且它的数据表现挺好。



电压标准

在卖这个产品之前,首先要注意的是,我们国内的电压跟国外的电压标准是不一样的,插头的标准也是不一样的,大家在选品的过程中一定要注意一下这个问题。

季节性/市场稳定性

其次我会通过谷歌趋势和卖家精灵调研它有没有季节性以及市场稳定性,然后数据告诉我这个产品没有很明显的季节性,备货上面相对来说会比较安全,比较适合新手去做。

数据统计分析

接着是关键词分析(数据统计分析),用JS分析出它的长尾词,把这些长尾词收集出来,再通过JS工具去分析每一个词的平均搜索量以及搜索结果,来比对关键词的竞争度和需求度。还可以通过这些长尾词确定产品的主要功能、卖点、结构和造型等,选品思维就会明晰很多。并且还能调研品牌偏向及占比,计算出自己进入这个类目能抢到多少流量。

比如这个产品主要分两个功能,直发和卷发,比例到底是有多少呢?只有靠自己去统计,然后在亚马逊上面筛选出来之后,统计TOP100卖家的产品主要功能并列出来,我就明确了不同功能的占比情况!

我其实自己在做一些产品的时候,不喜欢往热度太高、需求量太高或者是单量太高的这种产品冲,我反而会比较喜欢去冲一些利基市场,虽然说单量可能会比较低,但是成功的概率会更大,竞争的难度会比较低。

价格区间

之后是分析价格区间,定位一下我的产品到底是要往哪个价格区间段里面挤。价格确定下来了,心里大概有一个预算,很多新手卖家在选品的时候是不考虑预算的,会很盲目。

评分

接着再去调研产品评分,比如最最集中的一个区间段是3.9~4.2,不高也不低,占到58%,但是销量却特别的高,就代表这个产品,还有很大的改进空间。

评价

然后分析评价,差评能了解现有产品的缺点,有工具可以帮助我们去统计评价里面出现的关键词,这个工具叫数据脉。差评内容分析出来就能够思考对应的解决方案。

这就是我的整个选品的流程和逻辑,你们可以借鉴我这种方法多去收集一些数据,以数据来说明这个产品到底能不能做。

理论的东西也补充一点吧,第1点肯定要有稳定的需求,第2个是市场的饱和度以及供需比例,第3个是它的利润,第4个要注意一下这个产品不会牵扯到商标以及专利问题,第5个是要可以被改善变好的产品。

来源:阿甘聊跨境

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