看看这篇文,跨境电商市场选择大有学问!
卜鸣集购 2019-11-12 18:22:31
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跨境电商市场的选择是非常重要的,刚接触跨境电商的卖家,大多都是跟风,有人选欧洲,有人选日本,轻而易举的就把市场划定了。要先选择市场再选品,每个市场都有自己的特点,受欢迎的产品品类也各不一样。

根据Forrester最新的预测数据,在2017年至2022年间,跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。那面对巨大的跨境电商市场,跃跃欲试的中国卖家该如何进行选择,究竟该从哪个国家开始开拓国际市场呢?对于中国卖家来说,开拓国际市场之前一定要考虑以下几点,这样才能避免误入“雷区”:

1. 产品兼容性

做跨境贸易前,首先要考察你的商品在这个市场是否有竞争力,当地民众是否有兴趣购买你的商品,而了解这一点最便捷的办法就是看看你的竞争对手的动作,如果你的竞争对手已经或正打算进入了这个市场,那么你也可以毫不犹豫的开始行动了;如果你的竞争对手没有进入这个国家,那么你就靠认真考虑,是当地市场被竞争对手忽略了?还是产品与当地不兼容的问题了。

2. 当地市场规模

3. 电商增长速度

当地电商销售与零售总额的占比,以及当地的互联网普及率增长速度等数据。比如,很多中东国家都是在近几年才开始普及互联网,网络普及率虽然不高,但增速很快,因此具有巨大的市场潜力,这类国家就应该是开拓跨境贸易的重点区域。

4.跨境贸易总量

在进入一国市场前,应该获知当地电商贸易中有多少是通过跨境贸易完成的。

5.市场准备

有的时候虽然一个国家市场潜力巨大,但如果该国无法提供有效地物流或跨境支付支持,那么卖家也一定要三思而后行。因为一旦进入此类国家进行跨境贸易,那么可能会遇到许多短时间内难以解决的,令人头疼的问题。

除此之外,卖家在进行跨境贸易时,还要面对不通过家不同的付款习惯、物流需求、消费习惯和销售策略等等复杂繁琐的问题。

移动互联网是大多数新兴市场消费者最主要的互联网接入渠道。主要的新兴市场地区的互联网渗透率,如东南亚:58%,中东65%,东欧74%,中南美洲61%-68%等在2018年1月都超过了世界平均水平53%。

新兴经济体中,南亚的印度,东南亚的菲律宾,印度尼西亚,马来西亚,泰国,中东的埃及,土耳其,阿联酋,卡塔尔,摩洛哥;东欧的波兰,罗马尼亚;南美的哥伦比亚,秘鲁,智利等国2019年的经济增长率都有望超过3%以上。从经济增长率也可以初略看出,出海电商东南亚是和中东是第一第二大潜力市场。紧接着东欧,南美部分国家,也有不错的潜力。


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