跨境电商追求爆单?你的库存掌握好了吗?
tospino 2019-11-18 10:18:35
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对于电商来说,基本上每个商家都在追求爆单,不是在打造爆单的路上,就是在等待爆单的途中。然而对于跨境电商来说,爆单并不完全是一件好事,因为断货无疑也是跨境电商恐惧的词汇之一。

跨境电商与传统国内电商不同,跨境物流的手续繁琐、仓储成本、退货成本高,处理库存难,因此卖家需要更谨慎的备货。对于跨境卖家来说,每一次爆单产品的前期准备都像一场冒险,等待自己的很有可能就是底价抛售或者直接销毁产品。数据显示,由于没有有效地管理库存,跨境电商每年的损失超过1.75万亿美元。

这意味着,如果你的企业确实可以有效地管理库存,并保持客户满意和健康的利润,可以有效地提升企业利润。那么,到底该如何有效管理库存,防止过度销售导致断货呢?

1、根据经验,设定标准备货量

对于跨境电商卖家来说,无论是任何产品,只要是还在平台上销售的,在任何时候,你的库存中必须有少数量的备货。一旦可用产品数量低于你设定的标准,就可以重新进货。虽然掌握这一点需要时间,但从长远来看,它可以为你节省大量的时间和金钱。

通过对你的电子商务企业使用这种库存管理策略将能够避免库存过度销售,从而较大限度地减少因没有库存产品而受影响的客户数量。为了更大限度地提高效率,你的库存警报应主要基于客户订单的频率,特别是对于高需求物品而言。

2、使用“先进先出”策略

“先进先出”策略指的是,跨境电商卖家在销售时,先把旧库存卖完然后再卖新货。这种跨境电商库存控制策略对销售保质期有限的产品的商家比较重要。可以帮助商家不被过期的产品所拖累。

当然,即使是保质期很长或者没有保质期的商品,例如服装、塑料制品等也需要采用先进先出的策略,因为长期放在货架位置上,商品或包装必然会出现一定的氧化损坏。

3、定期盘点调整备货

对于海外仓来说,无论是租用的海外仓还是平台官方的海外仓,基本上都会为商家及时更新库存数量。例如B2B跨境电商TOSPINO的平台海外仓基本每一件商品销售出去以后,供应商端的后台的库存显示就会减少1个单位。定期进行库存盘点是避免电子商务过度销售的关键,但是很多商家并不会及时关注库存的改变。

实际上,商家需要每周、每月、每个季度或每年进行一次实物库存盘点,同时对过去容易出现库存错误的产品进行特殊盘点。

4、进行销量预测

跨境电商备货需要根据海外的需求准确准备库存量,这样可以帮助商家有效的降低库存风险和物流成本。跨境电商卖家可以通过关注现行经济条件、对比过去同期的销售额、研究市场趋势、对比竞争对手产品的需求等方式来进行销量预测,或者也可以采用一些其他的方式进行市场预估,比如购买一些专业数据分析机构的报告,或者尝试一站式的B2B跨境电商平台TOSPINO,获取免费的市场调研机会。

总结

正确的库存管理对于跨境电商卖家控制成本、提升利润的环节至关重要。如果卖家只是一味地追求爆单而忽略了库存的话,很可能就因为断货而导致退单、降低用户体验,影响品牌形象等等不良结果。


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