亚马逊旺季促销手段之 - "OUTLET DEALS"!
milk不会过期~~~ 2019-11-16 12:16:26
1646
9
0

今天是2019年11月14日,距离黑五网一来临还有......

首先先普及一下黑五网一到底是什么魔鬼???


黑色星期五=北京时间2019年的11月29日星期五!下午1点开始,也就是美东时间27日零时,黑五就正式开始了,大戏上演,网络商城不管是综合电商还是品牌官网都会放出给力优惠,一年只有这一次。好货往往手慢无,到时候就要眼疾手快,该剁手时就剁手啦。(其实Black Friday一般针对线下,但是这些年做亚马逊以来,BF对线上平台的影响也是杠杠的。

再其实做为中国跨境电商平台事业奉献着的一员一般期待更多的会是 Cyber Monday = 中国的双11,剁手星期一,是来自美国的一个购物节,时间为感恩节后的第一个星期一,由于其英文名称Cyber Monday中的Cyber,在希腊语里为“剁手”的谐音,故被中国网友称为“剁手星期一”。

昨天听了一个课关于促销的,虽然很多工具之前自己都亲自实操过,但是一路跌跌撞撞,才意识运营生涯过去那么久,理论的东西还真的是没有完全复盘一遍,趁着脑袋还算清醒,花半个小时结合了一些看到的文章整理一下,给自己留个备份,希望也能对“网友们”有所帮助:


针对亚马逊促销的几种分享:

>>> 管理促销>> 创建社交媒体促销代码>> 免运费>> 购买折扣>> 买一赠一

1. 社媒促销

概念:社交媒体促销代码是促进您的产品在亚马逊上销售的最新和最好的方式之一。此促销活动适用于在亚马逊品牌注册中心注册的卖家,或具有正反馈评级的卖家。借助此营销工具,您可以通过社交媒体自行宣传您的产品,并简化您的客户在您的产品上获得大量收益的过程。这是一个双赢,可以为您节省大量时间并为您的客户创造良好的体验。

>最大优点是,卖家可以创建专属营销页面链接,使顾客可以更容易从社交媒体直接访问你的产品页面。这一营销页面专门突出了你的产品,而且顾客可以在该页面直接将商品添加到购物车当中,无需在结账时再手动输入促销代码。

>最大的缺点就在于其设置过程中,会自动勾选上亚马逊联盟选项,这也是造成明明没有发code码,却能库存瞬间清完的原因。


方法:为你要参加的产品单独创建一组促销,实际上也可以是多个产品,直接在后台添加多个ASIN,但为了精准投放、更加准确地测试效果,一般建议一次设置一个ASIN来参加。做之前一定要确保coupon是否正在运行,是否能承受两者的折扣叠加,否则库存分分钟干净!

社交媒体促销折扣力度一般50%以上可能才有效果,所以很多时候卖家如果要去做联盟营销建议准备50%off以上折扣。

2. 亚马逊联盟(Amazon affiliate): 相当于国内的淘宝联盟,通过各个社交平台的博主,发布促销折扣链接,从而瞬间提升销量,而博主也能通过订单获得佣金。

勾选了联盟选项,那些和亚马逊合作的博主们都会卖力的帮你转发折扣链接,几个小时清完两三百个库存都是基础操作了。所以设置社交媒体促销一定要结合自己的实际情况考虑,如果是做测评或者刷单的,一定不要选亚马逊联盟,如果是清库存的,那就一定要加大力度,同时勾选亚马逊联盟。

补救措施:如果有朋友不幸出现了像上面那位卖家的情况,先不要慌张,去后台下载销售数据报表,报表里面会有每一个订单的销售数据,从里面找出通过社交媒体促销出的订单,汇集起来。联系客服,一定要及时联系客服,让客服帮你取消这些订单,理由要讲清楚,是因为设置错了促销折扣才需要取消,不是无缘无故取消的,否则可能会对账号绩效造成不好的影响。客服很难帮你取消掉所有折扣出去的订单,只能是取消掉多少算多少,多多少少还是要亏点钱的,只能尽量减少亏损的金额。花钱买教训这种事还是少做为妙,各位在在设置促销时,还需要注意到一点。

3. 购买折扣

>>买A A打折; 买A B打折

一般不建议第一种,因为这样是给客户送钱

买A B打折,可以一定程度形成关联流量,流量裂变之类的,适合新品带动老品,或者同款商品的上架使用,但这个亲测效果非常一般,可能是对于服饰类的吧~

4. 优惠码叠加:

折扣叠加并不是针对社交媒体折扣这一种折扣的,而是针对亚马逊后台所有的折扣。

> Preferetial优先型优惠码

指在同一笔订单中,买家最多只能使用一个优先型优惠码(多个preferetial优惠码系统默认使用最高折扣的),优先型优惠码除了与无限型和无优惠码的促销活动可以叠加之外,其他的都没有叠加效果。

例如,如果你创建了一个Preferential优先型的优惠码代码,A产品减15% ; B产品设置减10%的Unrestricted无限型优惠码,那么当买家同时购买这两个产品的时候,代码叠加使用的时候就可以拿到25%的折扣,相当于打了7.5折。

例如:A产品减15% 和B产品减10%。那么当买家同时购买这两件产品时,因为Preferential同类型代码不能叠加使用,系统会分配最高值的折扣给买家,所以买家两件产品享受到15%折扣!

> Unrestricted无限型优惠码

可以全部叠加使用。这类优惠码可以跟任何任何类型的优惠码叠加使用,包括同类优惠码多款产品同时使用。

例如,① 满40美金免运费,② A产品打8折,③产品B打6折,④买一个C产品送一个产品D。那么买家如果同时购买了A产品、B产品和C产品,并且满40美金.那么买家可以拿到8折的A产品、6折的B产品、一个C产品、一个免费的D产品以及免邮的优惠!

> Exclusive独立型优惠码(亚马逊已取消)

不能与任何优惠码代码叠加使用,包括自己除了无代码类型的促销。(一般勾选优惠码的话,系统自动默认此类型)。

5. 买一赠一 (不细讲)

6. 免运费(不细讲)

接下来划重点:

7. PRIME 专享折扣 - 2019.11.15日截至

后台能操作的卖家们赶紧搞起来~~~错过一波等一年!

8. Outlet Deals:(针对冗余库存建议)

> 概念:Outlet Deals和LD,BD一样是一种有期限的秒杀促销。特别的是它是清仓促销,也就是针对一些即将下架的商品进行清仓,所以折扣非常大,25% OFF甚至更多,但是效果也非常不错!

理论上这个活动可以持续3周秒杀,买家可以在亚马逊前台的Today'sas(今日特惠)后面找到这一活动的入口!

这项活动以往报名有两种形势,一是通过亚马逊官方邮件邀请;二是通过通过招商经理报名。

而现在,卖家的报名门槛降低了很多,只要是符合条件的产品,都能直接在后台自主提报Outlet Deals了,能为卖家节省一大笔长期仓储费了!

亚马逊电脑端和移动端都设有Outlet 专属入口。流量可谓巨高无比的!


> 创建:

1. 在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”;

2. 在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”(创建清仓促销);

3. 在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。

注意:

输入的价格必须小于或等于最高价格;Outlet Deal推荐的促销价格会考虑该产品的历史最低价格,如果产品价格在促销开始前被更改, Outlet Deal的最高价格可能会随此波动。

在Outlet Deal开始后, 如果产品的销售价格高于推荐的最高价格, 该促销中的所有产品将会自动被取消。

4. 检查Outlet Deal的开始和结束日期;

5. 点击“提交”。

如果提交成功, 您会看到“Outlet Deal提交成功”的信息,如果您看到“Deal的最高价格是$X”, 请你更改您的Deal价格到小于或等于最高价格的水平。

> 条件:

a. 新品。

b. 处于可售状态。

c. 在亚马逊拥有销售记录且评分至少为3星。

d. 必须是整体评分至少是3.5星的专业卖家。

e. 遵守亚马逊买家评论政策和商品价格政策。

> 卖家们还需要注意以下几点:

a. 报名Outlet Deals需要取消前台的coupon,有推荐的ASIN就可以报,没有推荐还是报不了哦!

b. 一个ASIN如果同时被创建Outlet Deals、 Outlet sale和其他折扣类型, 两者的折扣会被叠加。

c. 如果Deal过程中卖断货了,不可以补仓后可以继续deal,亚马逊只接受目前有库存的产品!

d. 卖家无法限制一个ASIN参与Outlet Deal的件数,只能全部参加!

e. 完成提报Deals,并且申请被接受之后,卖家是可以退出的,但是是同一个GL下所有的ASIN都会被取消,所以卖家应该被谨慎取消。

现在Outlet Deal一改高冷路线,变得如此亲民,可以说是一个非常不错的消息!有兴趣的小伙伴们可以去尝试一下啦!


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:1
简介 : 走过的每一步都算数~
9

文章

994

积分

2

粉丝

热门帖子
【国庆中秋有奖活动】你最想说的一句话是____?
消费电子品类正当红,小小耳机竟然能卖出190亿美金?
如何打进万亿级别商业采购市场?成功卖家倾授掘金经验
亚马逊新一轮招商即将来袭,卖家开店需要注意哪些问题?送你一份开店宝典
年销量接近40万台!小小红酒酒具在海外居然有庞大市场

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号