亚马逊品牌关键词如何做优化?
电商达人刘坤峰 2019-11-15 15:01:09
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品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词,“Nike basketball shoes”则是品牌关键词,最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢?下面我们来分析一下。

一.品牌关键词

以球鞋为例,“basketball shoes”就是通用关键词,使用这个词搜索的用户目的性没那么强,可能只是随便浏览,这类关键词的广告点击率和转化率都比较低,因为范围太广。而“Nike basketball shoes”这样的搜索词带有品牌名称,消费者的搜索目的更具体,就是在寻找耐克球鞋。消费者使用不同的关键词,触发的广告也不一样。如果你不希望用户因品牌名称触发广告,你需要将品牌作为否定关键词,这样就能创建一个完全不包含你的品牌关键词的广告。下一步就是创建另一个新的广告系列,但是这个广告只使用你的品牌关键词。你甚至可以更进一步,创建包含竞争对手品牌关键词的第三个广告系列。

二.为什么品牌关键词越来越重要

过去,大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要,因为不论是否有广告,品牌都能带来转化。但是现在有更多的数据证明,只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化,还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索,然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告,可以进一步推动用户购买,几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。

三.下面介绍这个策略的优缺点:

优点:能更好地控制预算,实行品牌关键词的广告策略,能更好地控制预算。目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算,只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算,只能把关键词划分到不同的广告里,再设置预算。因此,创建两组不同关键词的广告,方便卖家对关键词进行预算控制。了解非品牌的真实表现,对关键词进行细分,可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词,则需要在不同的广告组中查找趋势。

而且按照关键词来分配广告,广告组也更加整齐明了。

缺点:处理起来比较麻烦

按照关键词设置广告,广告系列可能突然变多。之前一个产品可能就有四个广告系列,现在按照关键词设置广告,每个广告系列又多了几个广告组。维护和运营这些广告系列,肯定需要卖家投入更多的精力和资源。

数据分散,因为设置了关键词的多个分组广告,要具体查看具体某个关键词的表现更加困难,因为相关数据分散在不同的广告报告里。

品牌关键词不好确定,没有标准的方法可以确定一个搜索词是品牌还是非品牌关键词。

比如你的产品是“Nike Air Force 1”或者“Nike Air Max”,那么“Air Force”以及“Air Max” 属不属于品牌搜索词呢?

要确定品牌搜索词,最好的方法是先定义品牌搜索词,要考虑关键词是否包含以下因素:

品牌名称,产品名称,以上就是将关键词按照品牌分组设置广告的优点和缺点。最后卖家需要考虑的是,这种策略对你的广告系列有多大的帮助。如果只能提高2%的销售额,那么这个策略对你来说就是个鸡肋,但也不会给你造成损失,因为这就是一种关键词组织策略,不会提高你的广告成本。要使用这个策略,得先确定品牌和非品牌关键词的效果差异,否则卖家所投入的时间和精力就得不偿失。


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