旺季备忘录:黑五、网一,这几点亚马逊卖家最好了解一下!
大唐第一名流 2019-11-15 17:38:21
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经过选品、备货、上架、优化……卖家们终于历经艰辛,即将迎来黑五网一的曙光。黑五网一作为全球性的购物狂欢节,卖家们从9月或10月就开始为它准备着,关于黑五网一的准备,每个卖家都自有一套经验。这里不多提,就给大家整理几点迎接黑五网一的提醒吧。

1、优化Listing,兜住流量

黑五网一是旺季巨大流量口之一,流量是平时的几倍,这时候不管是清仓还是促销都是极好的时机,要兜住这些流量,Listing是关键,一定要做好自检工作。

2、想要拿下旺季,要有勇有谋

想要拿下旺季可不能“勇”字当头横冲直撞,做好功课很重要:

①判定高流量商品,带动整体销量

②申请足够的预算

不要因超支使广告停止展示,也不要进行三天打鱼两天晒网式的广告展示。建议将预算上限提高 150%-350%,保持整个旺季广告“不掉链子”,对维持有利可图的广告效益是至关重要的。但提升预算上限的前提一定是合理的广告结构、高效的广告活动和稳定的广告表现,不然会面临预算花不出去或预算迅速超支两个极端。

③分析广告报告,制定战略

下载广告报告分析评估广告业绩,能帮助你分析并优化广告活动,在此基础上制定的策略能使你“少走弯路”,让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用,获得最大回报。

3、查缺补漏

亚马逊站内广告优化其实是个老生常谈的话题,可以从3个方面优化:

①关键词精准度

②竞价设置

③产品文案/详情页

这个部分是影响消费者“去留”的重要环节,简洁、创意、具有吸引力的文案,可以帮你获得更多点击,提升详情页(图片、设计、描述、评价等)的质量,可以吸引消费者停留页面,并倾向于购买你的产品。

4、不断升级,保持势头

旺季期间,测试以下品牌推广的各种元素,不断升级:

①点击登陆页面:访问自定义登陆页面,或者创建牌旗舰店以提高销售额。

②ASIN:对品牌推广中显示的ASIN进行监测,不断提高点击率

③图像:尝试不同的图像和徽标,看看能否增加点击率。

④标题:对主题季节性文字和全年通用的广告文案进行对比测试,看看点击率是否受时节影响。

5、旺季不只有黑五网一

虽说黑五网一是Q4的重大流量口,但Q4本就就节日扎堆,其他节假日把握得好,也可以打造爆款提升流量。

11月28日感恩节(美国)

12月6日 圣尼古拉斯节(德国)

12月22日 光明节首日(全球)

12月25日 圣诞节(全球)

12月26日节礼日(加拿大、英国、澳大利亚)

12月28日西班牙愚人节(西班牙)

12月31日新年前夜(全球)

1月1日,元旦(全球)

1月6日主显节(德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥)

以上,你都get了么,赶快行动起来,冲鸭!祝各位年底大麦!


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