一条优质listing的万能公式，教你一招鲜吃遍天！

Listing是亚马逊平台上产品的独有称呼，也有人戏称为“李思婷”。

如果你把这个“李思婷”能包装成是“女神”的化身、那么它就是滚滚财富的入口；如果只是平庸无奇的亚子，那就不要怪买家不掏腰包。

相比其他跨境电商平台，亚马逊的listing转化率算是比较高的。

所以，怎么把“李思婷”美化，让人眼睛一亮，心甘情愿为TA消费，成了亚马逊卖家的一大苦恼之一。

不仅要简洁明了、符合亚马逊的A9算法，还要能戳中买家的小心窝，这简直要比当年追女孩子写情书还难嘛！

今天，我们就来讲讲优质listing超实用的万能公式，教你包装出炙手可热的爆款产品！

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要写出一个具有竞争力的Listing页面，必须遵循以下几点原则。

好看的“李思婷”第一眼，必须要用吸引买家且有立体感的“脸”。

买家在购物的时候，第一眼看到的就是产品图片，所以主图一定要有立体感，显得栩栩如生才是最吸引人的。

另外，亚马逊要求主图必须是白色的。如果产品本身的物理颜色是白色，那么就需要参考在售的同类竞品是怎么拍摄的，不要犯规。

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当你的“李思婷”（listing）自我介绍的时候，一定要简洁且切到要点才能让人印象深刻！具体可以参考以下模板。

标题：核心关键字+品牌+次要关键字+修饰词

许多中国卖家习惯了淘宝式的思维方式，堆积大量的关键字到标题，让人看起来感觉很累赘，我们应该尽量做到简洁，并具备一定的可读性，新卖家可以学习美国卖家的标题写法。

记住句子越简单，就越真实。最简单的句子通常更符合亚马逊A+9算法抓取关键字的机制。

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一个性格鲜明的人、一只特立独行的猪，总能给人留下深刻的印象。

产品的亮点也是如此，要想强调产品的亮点就要突出差异性！

所以，产品差异化的描述也是重中之重。卖家必须充分了解自己产品的特点和竞争对手产品的优缺点。

以下五点描述可作为参考模板：

① 产品的突出卖点a。

② 产品的突出卖点b。

③ 产品材料+尺寸。

④ 产品应用场合。

⑤ 卖家保障。

需要注意的是，一定要把产品最大的优势写在第一行和第二行。

这里还有一个小技巧，每行开头的重要特性要概括起来，并且全部用大写，如图中划线所示：

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想让买家感到你真诚又靠谱？就是到你描述卖家服务和售后的产品详情的时候了！

详情描述也被称为长描述，包括以下几点。

① 写上关于店铺的一些信息，包括产品售后服务、如何保障买家利益等，简单、精准概括即可。

② 产品的详细信息。

③ 可以写五点描述里写不全的产品特点。

④ 产品包含的额外的赠品和配件。

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最后，深谙文案是不易活的我，接下来要给你们安利这几个文案网站，里面是为商家撰写营销内容提供技巧建议的超实用干货。此外，这些网站都是免费的。

1、The Copywriter Club Podcast

这个网站由两名外国友人Rob Marsh和Kira Hug运营，他们是一群撰写文案的博主，里面的内容会包括产品listing发布的细节以及文案转换成营销内容的过程。

2、Grammar Girl

这个网站的博主是Mignon Fogarty，您在这可以获取标点符号，样式和业务提示，使您的文案写的更好。

3、Marketing Over Coffee

Marketing Over Coffee是一个播客，其中涵盖了经典的和新潮的营销元素，以创造出引人注目的副本。网站的两个博主会在上午开展两个节目，每个节目大约20分钟，节目主要讲解营销技巧和窍门。

4、The Hot Copy

Hot Copy播客由澳大利亚撰稿人Belinda Weaver和Kate Toon主持，网站主要是讲解轻松撰写文案的技巧和窍门。其中包括获取内容营销、电子邮件、直接营销、广告等的特定文案培训。通过“ 使用Amanda VanElderen，卖家可以更好的撰写完美无误的副本。

5、High-Income Business Writing Podcast

此网站由写作播客Ed Gandia运营，网站的热门节目是提供写作文案的技巧、分析研究优秀文案的撰写特点、SEO整合等。

6、The Writer Files

这个网站重点是学习文案内容构思以及创作、撰写的过程，了解一个好的营销内容文案是如何完成的。

7、This Old Marketing

这是一个关于内容营销和讲故事以吸引和留住客户的博客，每个课程都有讲到营销内容的问题，还有许多的案例典范。

8、Fizzle Show

Fizzle Show是一个每周播客，为电商卖家和小企业主提供见解。它专注于现代商业必需品和生产用品。该播客主要为内容营销以及提供大量的撰写内容的方法。

9、Copyblogger FM

Copyblogger FM也是一个每周播客，其中主要内容是检查内容营销、营销文案、电子邮件营销、转换优化等。

写一个优质的Listing需要付出很多心血，并不是一蹴而就，在产品的运营期间，卖家得需要根据关键字的曝光量和节假日不断优化。

最后，我想说作为跨境卖家，写listing一定要深谙这个道理：

能写出核心关键词搜索，匹配机器人系统算法，只是技术活；但写出优质的销售文案，转化顾客，就是艺术活了。

（来源：福克斯德）