工厂转型跨境电商的意识觉醒:想打造自己的优势!
卜鸣集购 2019-11-19 17:31:25
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实体生意难做,国内电商市场竞争又越来越激烈,国内工厂的生存环境越来越恶劣。另外,传统B2B出口也开始收紧,跨境电商却凭借着互联网趋势和灵活性而彰显优势。

传统生产企业转型与否,这其实已经不是个人的选择问题,而是在环境大趋势下,跑得快的人比较容易存活,这就是优胜劣汰。而跨境电商已经成为了外贸的发展趋势,值得大家去关注。目前,我国出口跨境电商依然保持快速扩张之势,出口产品则仍以3C电子产品、服装服饰等消费品为主,2018年跨境电商出口交易额已经突破了7万亿。

工厂转型意识的觉醒源于什么?其实是线上线下两头市场的竞争愈加激

1.国内环境逼迫

实体工厂正在面临什么问题?首先是成本。近年来国内的人工成本越来越高、工厂租金也在不断拔高,很形象的一句话就是:工厂老板四处奔波累死累活的两年,他最终的结果是眼睁睁看着房东还完了房贷。

其次是利润。一件商品从生产到最后流入消费者的手中会经过多重环节,其中工厂无疑是最辛苦,利润也最低的那一个,还要时常面临品牌或者代理方拖欠货款导致资金周转困难等问题。

2.国内电商环境难以生存

很多传统工厂转首先想到的是国内的电商,因为自己生活在这个环境当中,所以自认为会对这个市场的消费者更好了解与掌控。但是事实上,国内的电商市场竞争越来越严重,根本没有新玩家的容身之处。

国内消费者的消费理念正处于两极分化状态:

(1)追求品牌

国内的消费者现在已经逐渐产生了品牌意识,年轻人追求欧美、日韩的品牌,年长的人相信老牌国货。而国内传统工厂大多数工艺差不太多,因此很难借产品打出品牌优势。

(2)追求低价

对于不是知名品牌的产品而言,国内消费者就会更加追求物美价廉,产品价格战是常规玩法,因也就出现了“劣币逐出良币”的市场现状。再加上平台流量有限,竞争激烈,导致站内站外广告费越发高昂,80%的商家店铺根本没有利润可言。

平心而论,传统实体工厂走跨境电商道路有自己的优势。近年在各大展会上,越来越多的工厂主身影出现在其中,并带来了海量产品供跨境电商专业卖家挑选,其中不乏起订量小于10的柔性供应链工厂。传统制造商拥有成熟的生产线与供应链方面的优势,在新贸易时代,制造商可以利用好品质与好工艺方面的优势从线下走到线上,寻找新的业务模式和企业发展空间。

相比国内电商市场,跨境电商存在许多更适合传统中小生产企业生存的条件

1.跨境电商门槛相对较低

跨境电商的可选平台很多,且可以对所有人开发,另外,跨境电商的启动资金较低,例如国内出海非洲、东南亚等地区的B2B跨境电商平台TOSPINO不仅为商家提供年费、季费、月费入驻模式,还以免费试销的模式鼓励实体工厂转型,尝试海外市场,总之,创业者可以根据自身情况和平台入驻规则申请开店。

2. 各大海外市场发展迅勐

近几年来,一些蓝海市场陆续被挖掘,比如:东南亚电商市场的商品交易总额将超过230亿美元,而到2025年将增长4倍以上,超过1000亿美元;

非洲市场有望达到750亿美元规模;南美市场,该地的电商市场规模已达200亿美元,增长率达13%,而这一数字将持续增长,相比很多已经触碰天花板的行业来说,跨境电商还要很大的发展空间。

3. 可以抓住机会打造自己的优势

虽然现在跨境电商的部分市场情况良好,但是未来,跨境电商领域也会和国内电商一样逐渐变的竞争激烈,而现在,传统工厂的产品想要迅速打开市场,也要打造出自己的竞争优势。你的优势可能是产品、价格、品牌、供应链或者是掌握核心的运营推广技巧,总之,要趁市场竞争还未变得严峻之前,摸索出属于自己的生存之道。

对于一个行业来说,随着新事物的诞生,它无法避免经历由新到旧的过程,而对于一个企业,适应新环境,不断更新换代是保持竞争力的最好方式。因为在这个世界里,用正常速度走路是就等于原地踏步,只有奔跑起来才能前进。


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