赶跟卖就像打僵尸,怎么才能有效赶走跟卖?
海派跨境综合服务平台 2019-11-20 17:51:59
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跟卖就像植物大战僵尸里的僵尸,赶走一波又来一波,是大多数卖家深恶痛绝的存在。小编在逛论坛时发现,有不少卖家都深受跟卖的困扰……

有卖家说基本上他们所有的Listing销量起来都被跟卖了;也有卖家形容自己的Listing就像公共厕所,谁都能用,并且都是晚上跟卖,第二天起来就全部消失,完全没办法赶走;还有被恶意跟卖的,在一个ASIN下面跟卖六七个报价;更有卖家一个链接被6个人跟卖,赶得心力交瘁,直唿“救救孩子”……

其实亚马逊设立跟卖的初衷只是为了方便让买家在一个页面能够很快找到不同价格的买家,提升买家的购物体验。

但随着广大卖家的涌入,跟卖反而成了一些卖家恶意攻击同行的手段,所以对于用心做产品,打造自己品牌的卖家来说,被跟卖是一件深恶痛绝的事。毕竟谁都不想自己辛辛苦苦运营起来的listing被别人跟卖,抢占你的地盘和流量,最后还有可能抢占你的购物车、listing编辑权限。

但亚马逊平台本身是允许跟卖的,那又该如何预防与打击这些“狗皮膏药”似的跟卖呢?

1、品牌备案

首先在你亚马逊站点所在地区进行商标的注册申请,申请成功后,在亚马逊平台进行品牌备案,基本可以预防70%的跟卖了。但是品牌备案并不代表一劳永逸,有些胆大的卖家依然会跟卖,只是这时候你可以有理有据的向亚马逊投诉,因为你是这个品牌被保护的卖家。

2、改造商品细节

当然,品牌备案耗时比较长,没有完成品牌备案或没有申请品牌保护的卖家,可以在商品细节方面做一些调整。如采用多种商品组合销售的方式,与其他卖家的商品形成差异化,这样别人就无法跟卖你。也可以将自己的产品logo放在包装图片上,一方面是提醒跟卖者,你们的产品细节不一样,另一方面也有利于申诉。

3、发警告信

如果目前没有品牌备案的话,看到跟卖的第一反应,就是发警告信,用卖家账户先发,当然这个几乎是没有用的。但是如果你有几个买家账户,然后同时发警告信,胆小的就有可能走。

4、找买家账号进行Test buy

找一个可靠的买家或朋友帮你购买跟卖者的产品,收到货后拍好外包装以及产品图,详细记录对方产品的细节(包装、颜色、尺寸、重量、配件等),仔细检查不同之处,把这些信息收集起来了后,开始向亚马逊投诉。

注意不要涉及敏感词汇——“trademark”或者“copyright”,只需说明收到的产品和listing不符。

5、调整价格

被别人跟卖的时候,要谨防购物车被抢走。如果说跟卖者的价格比较低,那你一定要根据他的价格做相应的调整,降价是无奈之举,但是保住购物车才是硬道理,否则可能会产生更严重的损失。

6、多次下单、留差评

差评对跟卖者的影响非常大,这个做亚马逊的卖家都非常清楚。既然跟卖赶不走,那就“打击报复”一下。找几个买家账号,在店铺下单后,留差评,吓唬跟卖者。

7、更改详情页

半夜偷偷改下Listing详情或替换掉产品的图片 ,然后暂停销售自己的产品,当然前提是产品要有销量,这样让跟卖不知不觉中卖出几十单,肯定会有自然买家投诉它货不对板了,自然它就被暂停销售了!

8、邮件轰炸

给跟卖发几百封邮件,即使不对它造成伤害,一个个点开也累,其实跟卖也很忙,有时想想也就撤了。

9、联系其他被跟卖的店铺卖家

可能你心疼花很多钱赶跟卖,这个时候可以用卖家账户给其他被跟卖的店铺发信息,大家联合起来一起去对付这个跟卖者,这样效率和成本都会事半功倍。

10、亚马逊Project Zero

亚马逊Project Zero被认为是目前为止亚马逊推出的针对跟卖最给力的一项武器,基本上秒删跟卖。前提是你需要有品牌备案,然后申请亚马逊品牌零容忍计划。


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