2019网络星期一备战篇！网一取得成功的关键因素是这5点！

亚马逊假期准备系列将贯穿整个Q4季度以及旺季之前和之后的几周内。根据RetailMeNot 的假日调查，在假日购物期间，如果没有免费送货服务，将有58％的消费者不会选择在线购物。针对这个情况，亚马逊为超过1000万种产品提供一日交付服务，从而扩宽了假日季节的快速免费送货方式。

在网络星期一的旺季大购物期间，除了确保您的整个目录都符合Prime资格外，您还可以采取以下5个有用的措施：

1.每天监控您的KPI和帐户运行状况。

约有73％的亚马逊卖家表示，黑色星期五或网络星期一期间的销售额占其年度总销售额的一半之多。考虑到这些假期带来的巨大压力，您应该定期检查客户指标及监视帐户运行状况，以便您可以看出任何盲点并及时解决任何运营问题。

卖家注意，过多的订单缺陷率（受到负面反馈和AZ担保索赔的影响）可能导致帐户被暂停甚至关闭。因此，实时监控平均每日订单，平均每日销售额和利润率等指标，可以帮助您在销售的高峰期掌控店铺的整体情况。

2.确保您的广告系列在黑色星期五和网络星期一之前开始投放。

去年，感恩节和圣诞节之间的间隔天数为33天。今年，这一数字下降到27天。由于假日购物季节的天数减少，因此更早开始运行广告系列和促销活动并制定好相对应的预算显得更为重要了。

在网一到来之前，卖家至少要提前两周投放广告，且预算至少为100美元，这将使您有时间监控效果并进行关键的，最后的调整。此外，请务必分析您每周的广告效果，并确保在整个假期期间需要优化的效果不佳的广告系列。

3.关注买家评论，及时处理好畅销产品的差评 。

在黑色星期五和网络星期一的筹备期间管理好评论，将有助于您提高产品的知名度以及转化率。提供无缝的终端消费者体验将有助于提高消费者留好评的几率。

此外，有79％的消费者在购买商品之前会先去亚马逊查看评论，因此您应实时监控评论，以确保顾客不会因为您的商品的评论负面而放弃其潜在的购买欲望和从竞争对手那里购买商品。

4.在“网一”之前，期间和过后，卖家要利用数据来优化各项表现指标。

充分利用数据将帮助您减轻“网一”期间缺货的风险。您可以使用去年的假期销售数据和会员日的表现数据来帮助预测今年的销售情况，并帮助提前预测今年黑色星期五和网络星期一的交易额。在那五天内，您可以利用数据保持敏捷性，并确保您的策略具有前瞻性，实时监控销量和店铺流量的变化以 及时进行库存调整。

最后，您还可以使用数据进行事后分析，与上一个假期相比，这个假期的产品销售量是多少？您的广告销售量提高了吗？“网一”中的哪一天店铺取得最佳效果？

您可以回顾从感恩节到网络星期一的日子，以得出具体的见销售数据。同时，卖家也应该以全局观来预测整个Q4季度的表现，以全面了解发生并影响需求的任何消费者趋势或转变，然后及时采取行动。

5.优化好价格。

根据RetailMeNot的数据，70％的消费者表示，价格是他们在节日期间购买礼物的最大决定因素。卖家要确保在SKU特定级别对价格进行最终审查，并在必要时进行调整。

如果价格过高，则该产品可能无法销售。在清算库存时，卖家可将价格下降到具有竞争力的底价以通过停滞的库存进行出售。Q4季度竞争异常激烈，因此您需要分析每种产品（尤其是表现最好的产品）的定价，以了解需要进行哪些最新更改来提高年底的销售额。

在去年的“第五个网络”期间，亚马逊在整个假期期间在美国免费销售了超过1.8亿种产品，超过10亿种产品免费送货。利用这些相关技巧，可以帮助您获得递增的收入和利润，并在这些关键的销售日中提高整个目录的性能。

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