黑五亚马逊爆款被人盯上?手把手带你分解跟卖套路!
sherry 2019-11-22 15:39:02
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跟卖让亚马逊卖家又爱又恨。

只要你找到货源,就能坐享他人辛苦打造listing的劳动果实。

毕竟在世界工厂,会有难找的货?

然而,当自己被跟卖,尤其是旺季正酣,黑五爆单将至时,人人恨不得将跟卖者千刀万剐。

话说回来,跟卖的套路也蕴含值得借鉴的选品思路。一位匿名资深跟卖者曾提到,他快速选款找货的本事,其实是选品时练就的。

本文将从产品层面手把手分解,帮助大家选品。

选品的本质是建立不对称的信息优势。亚马逊网站的信息量巨大,还在手工提取关键信息的亲们可以歇一歇了。

9102都快过去了,不善用工具的电商原始人是没法活的。

言归正传,今天我们来看看如何目前市场上有的免费的一些插件帮助大家在产品上加速建立不对称信息优势。

首先我们选定一个行业,比如秋冬旺季款:外套。

这里我用了一款目前完全免费的chrome插件Pidar(chrome插件市场搜索)来做如下分析,

搜索“coat”,出现如下结果:

21584_NYQKH2UVE39XCCH.png

红色方块“热”表示这是一个冲到一级类目前10000的产品,绿色方块“新”代表产品上线不足3个月,蓝色的“品“则是有品牌备案保护。

想跟卖,自然首先排除带“品”的,紧盯同时有“热”和“新”的新秀链接。

如果链接里已有跟卖,则会带黄色方块“竞”,并提示购物车在谁手里。

21584_EH9RABRSSKAUUQV.png

浅蓝色的“轻”表示这是一款轻巧的产品。万国邮联开完会了,小包邮费必然涨价,这很重要。

然后再结合销量分析工具来筛选出最有跟卖潜力的链接。当然,老司机看排名就能估出销量。除了用库存差的算出来的数据,市面上的销量预估都需要辩证来看。

假设选中一款新品女士长羽绒服,如下图。

21584_KSGM77UXJZ9DNJ5.png

我们点进链接详情页,Pidar带有类似Keepa的历史价格数据分析功能,除了免费,使用上差异不大,此处不赘述。

21584_VQ6QY3WSSZAXCCS.png

有经验的运营都知道,流量词分析是做一款产品的基本前提,点击“关键词”,就能看到这款产品的所有流量词数据。Pidar的关键词也不收钱,可谓良心。

21584_PSQHBUQYJFJTFHG.png

另外,我们在基础信息的页面里能一目了然该这个listing的页面库存情况,是缺货还是货源充足,参加了什么促销活动,一目了然。爆款参加的促销活动结合前面的价格趋势走势,运营老鸟应该马上能对爆款的价格策略洞察一二了。

21584_HS8Q8685JFXVBBW.png

综合判断,这款羽绒服确实能跟着赚一波,最后在右上角的“同款找货源”,根据产品在亚马逊上的主图,带我们跳转到1688上“按图索骥”,就是当下流行的搜图找货。

1688依然是找同款低价货源的大本营,如果发现合适的供应商,就开干吧!

在亚马逊上搜索对标竞品的品牌词,也可依照以上思路来窥探对手产品布局和动向。


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