2019旺季工作指南之提前预热！

今日11月19日

距离黑色星期五还有10日

距离网络星期一还有13日

本年度亚马逊狂欢盛典即将来袭，诸位卖家做好准备了么？

据统计，2018年黑色星期五的线上销售额达到了62.2亿美元，同比去年增长了23.6%，网络星期一在线销售额为79亿美元，同比增长19.3％。亚马逊在网络星期一的销售表现也刷新历史纪录，全球订单数量创有史以来的最高水平

面对以往强大的销售和广告数据表现，亚马逊卖家们还有什么怀疑的，旺季已经在向你们招手了。

去年美国黑色星期五、网络星期一的总销售额打破了此前创下的逾140亿美元的记录 ， 在这个节点当然是难得的爆单、清库存和打新品的好时机，

那么，我们应该了解在黑五与网一到来之前的准备工作指南，小编总结了以下几点：

选择热销商品，为你的旺季如虎添翼

①了解消费者购买目的与须要，迎合其喜好

感恩节、圣诞节等节日是西方家庭团聚、互赠礼物的节日，因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。

②浏览往年消费数据和高增长率产品，锁定品类

各位卖家可以参考2018年旺季高增长率品类有哪些，特别是玩具类及时尚产品，在2018年黑五和网一，全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千八百万件玩具产品和一千三百万件时尚产品。

③提供特色商品

提供萧条的冬日可以让人焕然一新的产品，比如服装类羽绒服、大衣、趣味袜子，家具类画框、装饰物、壁纸、蜡烛香薰等

断货致使店铺销量惨淡，提前备货有备无患

①.备货数量适当增加

旺季来临，销量会逐步上升，甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升，所以，卖家以“一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货。因此，备货数量要更多一些，做到有备无患。

②提前备货发货

亚马逊FBA仓库每年旺季都会出现爆仓情况，卖家备货要趁早，如果迟的话，到后面很难入仓。因此，一定要把握好时间点，提前备货。

③备货原则：多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货。

提前两周开始预热启动站外营销，为商品造势

①站外Deal资源准备

旺季前1-2个月已经可以着手准备Deal活动，这样的话用户在谷歌中搜索你的品牌或产品信息时，你在站外的活动信息和活动情况就会显示出来，为之后的旺季爆单做铺垫。

做站外Deal的引流工作，如果你的排名能够靠前，会有机会被亚马逊选中在亚马逊官方的FB或者推特等站外渠道推荐，效果翻倍

②红人资源

比起Deal资源，红人资源的准备时间还要更早一些，这是因为更早准备选择更多，在旺季会有更好的效果。这里有个建议，质量好粉丝多的红人资源很不好找，而且价格贵，不妨考虑找几个粉丝稍微少一点，数量取胜，效果其实也差不多。

敲到心仪的红人后，就可以让TA在旺季期间发布你们的产品视频。

③FB广告

每一次的购物节，亚马逊都会在站外网站，新闻媒体等各个渠道进行铺天盖地的宣传，我们可以借势亚马逊进行推广，将推荐的产品做站外FB的广告，吸引站外的流量。建议：文案要有紧迫感，强调突出优势和时间，鼓励用户购买。

④FB群组

FB群组是可以好好利用的资源，可以发你主打产品的促销价格，而且一定要强调这是你们产品最低价的宣传点，这样才能最大程度鼓励用户进行购买。

⑤外链文章

多发外链文章，这与站外Deal资源的作用是一样的，当用户在谷歌上搜索你的产品或品牌信息时，会看到你产品的信息，更进一步刺激购买欲望。

⑥EDM邮件营销

有个小建议，也是我们基础课上讲师一直强调的一点，要有一个买家号并试着去购买东西，一是熟悉亚马逊的购物流程了解买家心理，二是这样做亚马逊会定期给你发送邮件，你可以从中学习一些平台与买家沟通的措辞和技巧，举一反三，变成卖自己的东西。

虽说网一结束后，假日购物季依然会如火如荼，但它却是今年亚马逊上最后一个引爆流量的节日，错过就只能等明年啦！所以一定要把握住流量高峰，在节日狂欢中抢占大卖“C位”。

来源：黑五电商