亚马逊秒杀的“坑”有多少?那些年卖家们经历过的绝望!
跨境电商小V 2019-11-21 16:29:05
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本周五亚马逊的“黑五”活动就要正式开始了,很多卖家都对自己的单量有所期待,也有很多卖家把希望寄托在官方的“秒杀”活动上,然而最近又有卖家发现bug不断,不是突然被取消就是自己自动上,客服解释这是系统问题,正在排查。

卖家的心早已经七上八下,却不知道还会出现什么状况,能不能应对,怎么应对,这里小V就结合去年和Prime Day给大家盘点一下秒杀中的“坑”有多少,能不能解决:

入库太慢导致数量不足,秒杀被取消

旺季入库慢这个卖家们都有体会,有卖家指出亚马逊的入库从三天延长到了一个多星期。对于那些提报了秒杀,有产品最少数量限制的卖家而言,因为数量不足导致秒杀被取消的情况在去年跟今年的会员日并不少见,如果卖家的产品还没入库,那就得千万小心了。

秒杀没赶上,“黑五”后可能留下一堆库存,得不偿失。

建议:旺季同样是物流高峰期,选择靠谱的货代和物流方法非常重要,卖家可千万不要因为贪便宜而错失了时机。如果真的不幸被取消,那么趁着“黑五”前几天用其他方式赶紧把库存推销出去,才是正道哦~

秒杀前价格更改导致秒杀被取消

秒杀重点在于价格这个大家都知道,然而因为价格而导致被取消的事情也不在少数。

尤其是在旺季,位置少提报的卖家多,一旦你的价格有所变动或者被跟卖抢走了你的购物车导致价格变化,那么亚马逊就会毫不留情的取消你的秒杀。并且不少卖家不提报秒杀的原因在于秒杀推荐价太低了,还不让提价,这让很多卖家望而却步。

建议:提报秒杀之后重点要时刻关注listing的价格情况,并且注意不能做出改动,对于跟卖情况要及时处理,不能任其发展。秒杀前25个小时可以取消,一旦发现价格不对,那么建议早点取消避免损失过多哦~

秒杀前被0.2美金恶意跟卖,不得不取消

这是今年Prime Day之前很多卖家遭遇的恶意竞争,黑心卖家专门采取非常低的价格自发货跟卖提报秒杀的卖家,靠低价快速夺取购物车,夺取非常多的单量之后快速撤退,给卖家留下一地鸡毛,不仅需要应对客户可能把Feedback写成差评review,还要承受最低价为0.2美金,不得不主动取消秒杀。

希望这次“黑五”不会再出现这种恶性行为来夺取卖家的爆单希望。

建议:目前对于这种跟卖没有很好的措施,卖家能做的只有监控listing早发现早采取措施,如果不幸遭遇低价,发现出单亏损十分严重,那么及早取消寻找别的对价格限制没有那么严重的渠道才是正道。

参与秒杀以为稳爆单,结果却是陪跑

这就涉及到秒杀的效果问题。秒杀一直是卖家们在站内制胜的绝招之一。但随着竞争的激烈程度不断递增,也有很多卖家发现自己“秒杀”是陪跑,一个小时出了2单,一次下来只出10单的卖家比比皆是。

建议:对于信心不足的产品还是不要提报秒杀啦,做好产品是基础更是重中之重。如果对于效果抱有希望,那么可以尝试别的渠道,但记得使用一次性折扣码哦,否则叠加再加上受众转发可能让卖家单量激增亏损也持续增长。

秒杀开始前被取消,怀疑被“挤掉”

今年会员日秒杀前几个小时还有卖家被取消秒杀,咨询客服发现自己Listing也没有问题。而同类中自营秒杀早早开始,并且全日无休,大卖也如火如荼,推测可能是自己库存太少,被“挤掉”了。

建议:亚马逊是个电商平台,本质还是想要服务买家赚卖家的钱,相对于大卖和自营几千打底的库存,中小卖家可能都是几百就报,所以在提报产品众多,展示数量有限的情况下,这种情况很有可能发生。提高库存可能是应对的方法,但无疑是最大的赌局,对于中小卖家而言,是否把筹码都压在秒杀上真的要考虑考虑了。

限制多,破坏门槛低,容易被“挤”……往年“秒杀”故障频频,对那些被秒杀折腾的卖家深表同情。但同时也建议卖家不要把宝都压在同一个地方,不要把所有希望都压在“黑五”的秒杀上,毕竟站内的限制很多,卖家指不定就踩了坑,或者被恶意对手用手段让卖家得不偿失。而不在一个篮子里或者对于不参与站内秒杀的卖家而言,想获取买家的注意,怀有爆单的希望,就只能寻求门槛低,限制少,效果相当的渠道来推广自家产品了。


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