研究了Best Seller前100listing,原来亚马逊标题套路那么深?
跨境电商小V 2019-11-21 16:59:04
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对于亚马逊卖家而言,每次上新品之前的各种准备就好像在粉刷自己的店面,写自己产品的宣传横幅。这一切都是为了吸引更多的买家看到进入自己的listing之中。而暴露在搜索结果页面的,除了价格星级和首图,更重要的就是消费者看到的标题。那么标题是怎么写的呢?需要包含哪些内容?在亚马逊把标题缩减到了120个字符之后,卖家更需要取舍标题需要表现的内容和关键词的排布。很多卖家在写标题的时候会参考竞争对手,尤其是亚马逊畅销榜的产品,在其中摘抄或者寻找写标题的思路,这里小V也整理一些前100的标题写法,供卖家参考。

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最简单的标题写法:

品牌+产品名+品类词

不少卖家会发现,有些listing的标题写法真的是非常简洁明了,就一个品牌名搭上产品名,但是非常清晰,一看就知道是卖什么产品的,销量也是相当不错。

但是这种是很多卖家都模仿不来的,因为条件非常苛刻:

1.品牌要非常响亮,在买家之中有一定的知名度,卖家一看品牌就知道这个牌子主要卖什么,所以对于品牌知名度一般的卖家而言,品牌并不能够唤起客户的意识,所以并没有意义;

2.图片非常清楚,通过图片就能大致想象产品的用途与适用范围。这对于图片的要求非常高,也只适用于那些结构比较简单,用途单一,适用的人群和范围也非常有限的产品;

3.产品是非常清晰的,产品是大众通用的产品,大家都知道的,这样的产品才能够单纯用名字唤起受众的注意。

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扩充的标题写法:

品牌名+产品名称(核心关键词)+数量/变体词

跟上述的产品写法相比,这种写法多了一个衍生词,就是补充了产品的数量或者变体,好处就是通过文字就能展现与竞品的区别,比如颜色,型号,但要注意如果变体过多,那么受欢迎的变体要放在前面,因为标题太长的话在搜索结果页有些内容可能会被隐藏。然而,本质没有变化,如果卖家的产品品牌不是特别突出,产品适用的范围比较广,不是那么容易让人联想到实物,那么建议慎用这种写法,尽管它非常简洁明了。

1.jpg

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一般写法:

品牌名+核心词+衍生词+属性+功能+使用范围+变体

这是一般卖家会采取的写法,当然很多时候有些内容不会展示出来,比如说功能和使用范围,位置可能会有所调整。比如说下面这个帮宝适的婴儿湿巾:

2.jpg

帮宝适在做婴儿用品上名气也是很大了,但很多消费者的印象还是停留在纸尿裤上。因此帮宝适婴儿湿巾这个产品在标题的写法上遵循的是品牌+核心关键词+衍生词+性质+功能+变体。但却把品牌放在了核心关键词的后面,先让用户知道是什么产品,然后才是品牌,接着是产品的解释,功能(也是优势),然后是变体。这种写法的好处是比较全面,让看的人一下就知道产品的情况,比较明显,对于图片也能够起补充作用。缺点就是内容很多,并且在很多并不知道取舍的卖家手上,可能会发生关键词堆砌和累赘,反而给人的观感非常不好。

现在多数卖家还是采用这种形式,但展示什么,怎么展示,还是还针对不同的产品具体分析,卖家只能通过不断测试,和对竞争对手的分析得出结论。


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