Shopee双12选品技巧大放送!
吉易跨境电商学院 2019-11-24 15:00:00
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本次双11,shopee的表现优秀,双11当天出售了7000万件商品,第一小时订单量比去年增加了3倍,虾皮直播观看人数6500万,跨境卖家单量增长9倍,由此可见,shopee的作为新兴的跨境平台,后劲还是很足的。

那么双11之后,shopee店铺要如何稳住流量,做好双12之前的选品呢。吉易跨境电商学院Shopee培训负责人,金牌讲师哲凯老师为卖家朋友诚意讲解shopee店铺双12之前,流量稳住和选品技巧。

一、shopee双11数据

刚刚过去的双11是双12选品备战的一个指引,所以卖家朋友们有必要重点分析下平台在双11表现突出的产品和类目。Shopee卖家此处双11的单量增长了9倍,其中男性用品增幅明显,达到60%比较热门的品类有:手机品牌,蓝牙耳机,智能手表,运动手环。其中,手机品牌表现突出的是小米,OPPO,HUAWEI,vivo几大手机商。

靠前的类目:3c家电,时尚配饰,美妆护肤,女装,家居。

各大市场爆款产品主要如下:印尼市场,耳机,口红,钱包;马来市场,手表,耳机,内裤;台湾市场,化妆刷,毛衣,长裤;泰国市场,眼罩,眼影盒,运动内衣;菲律宾,耳机,数据线,iPhone11。

因此,这些双11表现亮眼的产品,可作为卖家双12选品依据和参考。

shopee双12活动前准备工作

1.选品很重要,及时跟踪应季产品,东南亚市场可以重点上春款产品。当然,接下来的对应活动款,如圣诞节,春节产品也可提前上。

2.上产品也要选择时机,活动期间上新产品最有效果。现在开始,建议卖家朋友们每天坚持上新,上新数量保持每天5款即可。提前先囤点产品放在ERP后台待发布

3.合理优化产品结构。店铺内10%至20%的产品控制在5%左右的利润做低价引流,让产品形成有效的拼单;40%的产品做10%至20%的利润。其他产品做20%以上的利润款。产品调价时,不能调原价,但可以调整下折扣。产品定价方面可以以0.11,11或者11.11这样的数字结尾。

4.加大折扣,给买家更多优惠力度换取流量。一定要设置折扣,钱不能要直接下调原价,以免被平台禁卖。有评价有点赞的产品,加大折扣降价的时候,客户会收到相应的通知。折扣不要设置为最低价,可以在在参加活动的时候做大点折扣,这样平台也会给予更多的流量推送。折扣的时间可以设置到活动后一个星期,再设置调回活动前的折扣。

5.提前优化产品,防止大促的时候被审核,若被审核及时找对应经理处理。

6.优化店铺,留住买家。做好店铺装修,更新卖场照片,突出活动氛围。做好卖场描述,设置大促分类,制定自定义分类,有梯度设置优惠券。及时设置自动回复推广活动,把自己的店铺推送到用户面前。

7.充值好关键词广告,关键词广告在大促期间转化率较高。卖家可适当提高竞价以争取更靠前的排名。建议按照平时花费的2至3倍去预估充值金额,并尽早使用关键词广告。

shopee双11活动后稳住流量

大促后,平台补贴少,产品折扣变小,产品丰富度下降都是导致大促后流量下滑的原因。对此,建议热销品先不要涨价,维持一段时间引流。持续报名参加节日互动后的其他主题活动或者秒杀活动,如台湾1台币特卖,泰国9泰铢特卖等。店铺内保持持续促销活动和持续上新,并更新上下架产品。对表现好的产品持续推广告,观察流量与转化。

shopee双12选品方向性指导

接下来有几大节日,卖家要重点标红了:圣诞节,12月25日,泰国父亲节,12月5日,农历春节,1月25日,针对这些节日,可以上新一些节假日产品。如圣诞节装饰物,衣物,食品等。父亲节如黄色亲子装。春节,大家都很熟悉了,比如对联,红包,灯笼之类的产品。有能力的卖家可以考虑布局海外仓。

针对过往爆品,卖家可以重点选择男性周边产品,如3c产品,健身户外,男装,男鞋产品,钱包,手表,汽配摩托车配件产品。

季节性流行产品,卖家可以多去看看虾皮直播,美妆用品如补水产品,家居产品如收纳袋。多关注网红小产品,借鉴ins或其他电商平台快速崛起的一些款式。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)


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