备战12.12大促，手把手教你优化Shopee Listing！

开门见山，直击核心！优化Listing有多重要？我们通过电商流量漏斗模型来看看。买家通过搜索查看商品Listing，因此优质标题能获得数量更多、关联性更强的搜索命中。当买家搜索完成，浏览搜索结果列表页中成百上千的商品时，优质图片能直接吸引买家目光，引导买家点击进入商品详情页。当买家进入商品详情页后，价格和商品描述将会是促成买家下单的关键因素。可见，Listing的标题、图片、价格和描述，每一部分都与订单量息息相关。

既然优化Listing如此重要，卖家旺季备战大促时当然不可掉以轻心。小编特别从Shopee跨境业务MSM团队“软磨硬泡”求得这本《优化Shopee Listing秘笈》分享给广大卖家。卖家朋友们，准备好记笔记了吗！

本周小编先为卖家朋友们讲解第一章和第二章，第三、四、五章下周同一时间，我们按时看Listing秘笈，学“爆单神功”！

完美Listing的第一要素是拥有能够让买家快速检索到的吸睛标题，如何打造优秀标题？以下五方面缺一不可。

我们先用一个例子来看优质标题和劣质标题的区别：为一款无线扬声器创建两个Listing，假设两个Listing的价格、图片、描述完全一样，唯一区别是使用了不同的标题。标题①为“BestSound Wireless Speaker DH209”，标题②为“[Ready Stock]BestSound Portable Wireless Bluetooth Speaker with Long Play-Time Rich Bass for iPhone and More DH209”，那么大家认为这两个标题，哪一个更吸睛？

一般而言，使用标题②的销量会更好。因为标题②在使用关键词的时候，做到了用足、用准、用好，所以它能够带来更多、更有效的流量。

用足

设置标题时要在平台标题字数限制下，尽量使用足量的关键词，从而增加搜索命中几率，并在标题中传递出更多卖点。

用准

关键词一定要与产品紧密关联，不要在标题里使用不相关的词。

用好

关键词要强化突出产品特性，有效概括商品卖点，传递出有价值的信息。

道理你都懂，如何实操呢？MSM团队特别为大家总结了一个“百试百灵”的优质标题生成法，让你轻松打造爆款标题。

标题中的关键词分为产品词和修饰词。对于一个优质标题来说，选对产品词非常重要。产品词是指出这个产品到底是什么的词，例如手机壳、耳机。卖家日常运营时经常遇到同义词的情况，例如T恤英文说法包括Tshirt和Tee，那该选哪个词当产品词呢？

别纠结，谷歌趋势来帮你！谷歌趋势（网址为https://trends.google.com/）能够帮助卖家查询该关键词在该地区的谷歌搜索引擎的搜索热度。例如卖家想在Shopee马来西亚站销售T恤，想知道Tshirt和Tee哪一个在马来西亚热搜程度更高，就可以在谷歌趋势中选择地区、时间，输入两个关键词后即可对比查看数据。如图所示，从近3个月的整体情况来说，Tshirt和Tee的热搜程度相差不大，Tee的平均搜索量略高于Tshrit，但蓝色线(Tshirt)有微小的上升趋势。

优化完产品词后，我们来继续优化修饰词。修饰词是指修饰产品词的关键词。对于一个优秀的标题来说，修饰词要多用、巧用。

我们以刚刚扬声器的标题为例，标题②里除了必备的产品词Speaker外，包含了Bestsound（产品的品牌），DH209（产品的型号），品牌和型号属于修饰词中的两种。Portable, Wireless, Bluetooth等是修饰扬声器的词，这些点明商品属性和卖点的词属于属性词、卖点词。Ready Stock（现货）， for iphone and more（适用iPhone及多种设备） 这类词组就属于其他修饰词，通常是描述商品的材质、规格、颜色、适用范围、营销信息等。东南亚买家会更关心COD（货到付款），现货，免运等营销信息，如果商品属于这个范畴，卖家可以在标题中点明相关信息。

MSM团队也给大家总结了一个万能标题公式：品牌名+产品词+卖点词+其他修饰词+型号。卖点词和产品词的顺序可以微调，但是要确保标题的前5个单词就点明了产品重要信息。

卖家使用万能标题公式去生成标题时，一定会想要将热度高的关键词加入标题中。那如何Get热搜词？以下三个渠道让你轻松Get热搜词。

Shopee市场周报

Shopee在周报中会按站点给卖家分享近期的热搜关键词。周报数据来自于Shopee平台，非常可靠且有参考价值。周报在卖家的企业微信中推送，请卖家及时查看。

谷歌趋势“相关查询”模块

在“相关查询”模块，卖家可以查看到输入的关键词近期有哪些热搜的关联检索。该模块的数据结果会根据你选定的地区呈现，因此非常精准。

Shopee搜索框

与其挠破头，不如搜一搜！进入Shopee前端界面，在搜索框输入某个产品词，比如Tshirt，会自动推荐搜索词组。这里推荐的修饰词不仅和查询的产品词相关，还是Shopee近期热搜的词组。

打造优秀标题，切莫踩到雷区。卖家在打造优秀标题时需要注意以下三点：

第一，在小语种站点，卖家可以直接上传英文标题，Shopee会自动翻译。部分卖家倾向于自己将标题翻译成小语种再上传，该行为在泰国和印尼站被允许，但是在越南站请勿自行翻译，因为这可能会导致Listing违规，并影响产品销售。

第二，在优化标题时，卖家可以借鉴其他同款的优质标题，但是一定不要抄袭，一模一样的标题会影响买家的购物体验。同时，在标题内重复同一个关键词，比如一个标题里重复两三次Tshirt，并不能帮你提升搜索排名，还可能会导致Listing违规。

第三，卖家要多关注Shopee上架规则，部分站点不允许标题中使用Emoji表情符号。最新的上架规则，卖家可以通过Shopee大学（网址为：https://shopee.cn/college）以及虾皮公告栏获取。

标题吸引注意，图片吸引点击。打造完美标题后，卖家要进一步优化图片。优质图片要注重以下四个方面。

商品图片分为主图和副图，对于主图来说，一个优质的主图，必须要有让人一见倾心的功力，吸引买家的注意力和点击。那主图如何能够做到让人一见倾心呢？在视觉上，用高颜值来吸引买家的注意力；在信息传递上，要对买家造成信息冲击。

以下面两张图片为例，我们能够发现要制作一张优质主图，需要选择一个好角度来展示商品的全貌，灵活地去运用文字、小图标来表现商品卖点，这样不仅吸睛，而且使人印象深刻。在文案方面，图片上的文案要高度概括，精炼运用短语总结、强调商品卖点。

副图的关键作用是补充信息。买家被主图吸引，点进Listing详情页后，需要通过副图来加深对商品的了解。

补充关键信息

卖家可以给商品的关键地方做标记，使它变成一个图文版的“产品说明书”。服饰类卖家可以在副图中放上衣服的尺码信息，帮助买家在售前更好地了解商品。

展现使用场景

卖家可以在副图中进行使用场景呈现，方便买家“脑补”这款产品的具体使用场景及效果。

展现实物大小

卖家可以通过副图来展示商品实物大小。相比在图片上标记出长宽高，不如直接加入参照物对比，更能帮助买家有效地感知商品的规格。

卖家在副图中还可以宣传营销信息，例如左图中宣传这款商品在限定期限内做特价，有效促进买家购买；右图中宣传赠品，充分“诱惑”买家下单。

无论是主图还是副图，根据目标市场偏好做好本地化都是十分必要的。很多卖家刚进入东南亚市场，对于这个新兴蓝海市场可能有些水土不服，不知道如何做好本地化。MSM团队为大家分享三个小秘诀。

亚洲模特图更亲切

相比于欧美模特，亚洲模特会更亲切，从五官到气质和东南亚买家更接近。同时，亚洲模特图能够方便买家脑补出使用效果。

迎合当地审美偏好

建议时尚品类卖家在搭配时尚单品款式和生成模特图时，要注意款式搭配和模特的气质与姿势，最好选择保守、斯文的路线，避免过分性感和暴露的图片。

尊重当地宗教文化

东南亚是宗教色彩比较浓厚的地区，卖家一定要尊重当地市场的宗教文化习惯。在印尼市场和马来市场，卖家要避免过于暴露地展示产品。Shopee七个市场的文化、市场偏好有所差别，卖家要因地制宜。例如印尼、马来市场要避免真人模特试穿内衣的情况，但台湾市场使用真人模特展示内衣的推广效果较好。

优化图片多走心，大促爆单更开心。做好Listing图片优化，卖家还要特别注意以下三点。

一是系统会自动为“优选卖家”、“商品折扣”的主图加上角标，卖家要注意适当留白，避免关键信息被遮挡。

二是请卖家提前准备至少1张白底图作为商品副图，在商品被选入限时特卖活动后，卖家就不需要临时准备白底图，从而提升工作效率。

三是每年11.11大促、12.12大促等旺季大促时，Shopee会给卖家提供宣传物料模板，这些物料是Shopee专门授权给卖家使用的，卖家可以使用这些物料来做好Listing图片优化，营造大促氛围。

注：大促宣传物流模板为Shopee授权给卖家使用，但在其他未经Shopee授权的情况下，请卖家不要擅自在商品图片、店铺装修中随意使用Shopee Logo和Shopee吉祥物元素。