支招小白:亚马逊卖家如何做好黑五前的冲刺?
璟椤 2019-11-26 17:14:30
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亚马逊FBA卖家必须为旺季流量的大幅飙升做好准备。黑色星期五的临近,标志着圣诞假期购物季的正式开始,亚马逊FBA的卖家们有机会利用那些想在不出门的情况下提前完成购物的假日购物者。

以下是帮助亚马逊FBA卖家成功接触黑五购物者、开启假期购物季的几个小技巧:

1、提前开始投放你的黑五亚马逊广告

不要等到黑五那一周才开始向客户推销。实体店通常在万圣节前夕就准备好了圣诞用品和广告。这就是如今假日营销的现实。亚马逊FBA卖家应该尽早开始测试新的广告。

为亚马逊PPC广告做彻底的关键字研究,以帮助确保你的产品在亚马逊买家特别活跃的搜索期间得到曝光。一个强大的点击付费和有机流量广告增加了曝光的机会,你的产品将更多地出现在搜索结果中并转化为更多的销售。

2、按展示位置调整出价

建议为你的PPC手动广告按展示位置调整出价。这一功能允许你为Sponsored产品设置高达900%的出价乘数用来争取展示在搜索结果的顶部位置,以提高广告的投资回报率。这让你有很大的灵活性来调整广告出价,并帮助基于广告的位置监控广告表现。有了这些信息,你就可以做出战略性的调整来提高你的广告投资回报率。

在黑五和一般的假日季节,你通常要支付比正常出价高得多的广告费用,才能使自己进入搜索结果的第一页。

3、查看产品listing和review

现在是检查产品listing并确保标题、图像和描述优化的最佳时机。在你的描述中加入与节日相关的搜索词,比如“Black Friday Amazon only special”。避免使用诸如“huge deal”或“big sale”之类的通用术语,因为这些都太过夸张了。

亚马逊不鼓励那些缺乏实质性内容且诱导点击的俗气标题。因为很多人都在为别人购买节日礼物,因此请确保突出显示,易于查找并清楚说明产品的退货政策。此外,设计高质量、清晰、简洁的产品listing也会对你假期的转化率产生巨大的影响。

除了优化产品listing,确保你的热销产品有好评是将点击转化为销售的关键。Reivew为你成为一个可靠的高质量产品的卖家提供了证据。

4、捆绑销售

看看有哪些产品可以设置为捆绑销售。比如说,你是亚马逊FBA的露营装备和户外装备卖家,那么一次性提供一个帐篷+睡袋+登山靴的季节性组合会吸引客户的注意力,并鼓励他们以折扣价一起购买三种相关产品。如果你能有效地推销季节性交易,并卖出比单个产品多得多的捆绑产品,那么你给大宗采购的小折扣将是微不足道的。



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