做跨境电商如何定价?来讲讲定价的那些技巧!
卜鸣集购 2019-11-25 18:14:38
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定价,并不是一件容易的事,对于跨境电商来说,错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失,而一些刚从传统代工厂转型跨境电商的企业更是对市场知之甚少,定价也就更加困难。下面推荐几种定价方式,帮助跨境电商卖实现家出单赚钱两不误!

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第一种:依据成本定价

成本定价主要是根据成本来计算盈利,这种定价方式的优势在于简单例如一个产品的出场价格是5元,卖家根据一批货在产品成本、运输成本、平台成本、仓储成本等的基础上去计算利润,然后固定以成本加利润的价格销售。

跨境电商使用成本定价方法的劣势也十分的明显,当产品对所有用户,所有市场都统一定价时,第一,销量无法保证,如果定价与市场水平相差太大,由于跨境电商的销售模式无法让买家看到实物,定价低很可能让买家无法相信你的产品质量,价格优势会直接变成竞争劣势;第二:如对手降价,我们仍保持原价,影响销量,即不能对市场反应做出及时调整。

第二种:参考对手定价

找到同类型产品中较有竞争力的对手跟价,可以不让对方抢占市场份额以提升自己的竞争力。但是由于双方的成本信息不对等,所以无法确定对方的成本,如果对方降价自己也跟着降价,就很有可能对方还在赚钱或者至少能保证利润的情况下你在亏钱,时间长了就无法承担亏损,所以这种定价行为不宜长久。

第三种:根据地区消费力定价

市场定价方式是需要跨境电商卖家在投放新产品时,需要根据当地消费者的消费能力和市场价格去进行价格调整,其优势在于可以在部分市场获得更大的利润空间,同时又保证价格的灵活性和产品的竞争。

劣势就在于对于跨境电商卖家来说,获得每个国家的市场具体情况并不容易,需要借助一些数据工具或者花费成本和时间去实地考察。不过跨境电商卖家其实并不需要知道所有国家的数据,因为部分国家的电商模式已经十分成熟,信息比较公开透明,而一些新兴国家地区,例如东南亚、非洲、中东等,可以直接使用TOSPINO跨境B2B电商平台免费提供的市场调研数据,降低前期运营成本。

第四种:根据市场情况定价

跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下,可以去该市场里各个现有的平台上,根据产品的相关搜索关键词,整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例,然后根据用户量来制定价格区间。

定价对于跨境电商卖家来说是十分重要的事情,有些人对海外的市场容易产生误解,认为他们市场上的商品价格都很高,自己的东西卖过去就是为了狠赚一笔,因此从不考虑性价比等问题。但是是市场,消费者大多数都是理智的,如果想要在一个市场长获得长久的发展、把一个品牌做大做强,必须还是在不脱离实际的基础上获得最大的利润。


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