爆单策略:如何在黑五网一中脱颖而出!
U963244 2019-11-28 17:22:40
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黑五来临,跨境电商卖家们如何提升营销量。

黑五是亚马逊一年一度的电商狂欢节,在每年的11月第四个周五,黑色星期五就是这么来的,那什么叫网络星期一呢,就是黑五之后的拿个周一就是网络星期一,这两个节日都是跨境电商的重头戏,在这期间各种折扣层出不穷。

为什么卖家们花那么多精力财力甚至不惜亏本也要来做呢,其实黑五不光是为了营业额,更多的是为了让客户关注卖家的店铺,有了关注,销量就不是问题。

关注和销量从何而来?我觉得有以下几点

一、排名

我们都知道,亚马逊用户产生购买行为是基于搜索的,通常情况下:你的listing排名越靠前,就会容易产生点击,从而促进销售。因为并不会有人会把搜索结果拉到最底部或者下一页,如果用户找不到自己所感兴趣的,那么就会重新换一个搜索词。所以我们店铺或者listing的排名对于我们产生销售行为就显得至关重要。

但是排名并不是那么容易上去的,自然排名这肯定是最好的,没有问题的,但是在这途中你会消耗掉大量的时间和人力,而且效果可能还并不是那么可观。一般这种方法不适用于中小型的卖家,因为根本就没有这么多精力前去做这一件事。

当然,你也可以去使用一些刷单软件辅助工具前去提升排名。但是刷单很容易遭到亚马逊官方的检测从而导致账户被封,产品被下架。

所以我们卖家在选择一些刷单软件或工具时,寻找一些有效的,比如说他的功能有反指纹检测和运用大量IP前去刷单的,能够真实的去模拟人工智能的刷单软件。这种软件可以在一定程度上规避风险。好像国内一款名为亚马逊皇冠的软件是包含的有这些功能的,大家可以自行去了解一下二、优惠活动

多多少少都会有贪便宜薅羊毛的人存在,当你看到自己所喜爱或者感兴趣的产品降价或者搞活动时,很多人都会在这种刺激下产生冲动性的行为买单。对于即将到来的黑五其实也是一样的原理,他和国内的双十一一样,是一场购物狂欢节。

那么,对于即将到来的黑五还有黑五过后的网Q4旺季,很多卖家都会做好充足的准备,毕竟Q4旺季是一年中至关重要的节点。只要旺季准备充分,一个月内的销量可能占到全年销量的80%。所以我们要在活动到来之前提前做好预热准备,可以做把优惠活动推广出去让更多的人看到我们的商品,从而使店铺达到引流的效果,促进其他产品实现爆单。

三、流量

流量的重要性相信不用我多说什么,大家都明白。只有你的店铺有了流量,你才有可能促进销售。获取流量的来源渠道有很多,可以依靠站内推广,也可以站外推广。

站内推广就是你在亚马逊的官方平台通过平台推出的一些活动来获取引流,如国内的淘宝就是有砖石展位和淘宝直通车。相等的,亚马逊也有相应的推广渠道平台。站外推广主要就是靠通过一些手段来实现引流,例如:在各个平台去发布活动消息,打贴片广告,网红营销,Facebook引流等。

你的流量来源越广泛月多,你在亚马逊平台就会越受欢迎,毕竟这样也可以给他的官方网站带来一定的流量。你的流量多了,后台会认为你的店铺时受欢迎的店铺,这样排名自然而然就上前了。有了排名你还怕没有流量吗!关于流量的获取上述所说的亚马逊皇冠也是同样有此功能。

四、关键词

关键词的选选也同样重要,关键词决定了你是真的商铺商品是否能够被用户搜索的到。你的关键词设置的不符合大众,是不会被检索到,关键词做好是我们提升网站排名的关键。

对于关键词的选取有很多种方法,我们可以去参考竞争对手的网站,还可以在review中获取有效信息,谷歌搜索的下拉框也有部分相应热门的关键词。

然后把搜集到的关键词整理形成一个关键词库,采购在从中筛选选取有效的关键词。

同理,相应的,你的产品图还有描述各方面的优化都要做好,要一目了然,不要太冗杂。毕竟亚马逊和国内电商不同的是,他注重的是卖家的一个体验。当我们构思产品关键词时可以以买家的想法来撰写。


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