眼镜类跨境电商一直不温不火的三大根本原因!
卜鸣集购 2019-11-28 17:35:03
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电商跨境,全球销售不仅是阿里系当初推出跨境电商目标和宗旨,也是许多中国企业的共同希望。自眼镜电商跨境以来,许多卖家也纷纷参与其中,不仅参加各类学习班,而且不少企业纷纷上马了跨境电商部。

自从电商开始跨境之后,由于国内市场竞争越来越激烈,因此很多原本做国内市场的眼镜电商也开始纷纷加入战场。然而,希望越大失望越大,很多眼镜跨境电商在投入了大量的人力物力,时间成本进入之后,得到的结果却是销量不温不火,那么问题出在那里呢?

第一,国外竞争环境不清楚

有多大的野心就要面对多大的挑战,眼镜电商在做跨境市场时,面对的就是来自全球的竞争产品和竞争对手。这对卖家的供应商渠道要求更高,因为很多外贸企业在踏入一个海外市场时,首先会选择当地的企业合作,因此中国的跨境电商卖家如果没有一个死心塌地的货源渠道,那么就只能选择国内的品牌做跨境电商出口。

第二,跨境电商目标市场、用户定位不明确

眼镜并不是在每个市场都好卖,不同的市场的热销品类也会有所不同,比如近几年中国的消费者开始喜欢大框大镜片的眼镜,而欧美市场的消费者由于需要防紫外线晒伤抗老化等原因对墨镜的需求量一直很高,非洲的用户则更追求功能性。因此,如果卖家在市场不明确、用户不明确的情况下,认为可以一款产品卖全球的话,得到的结果往往都是用户的不愿买单。

另外,很多眼镜跨境电商的用户不明确,不知道将眼镜卖给批发商还是零售商还是最终消费者,因此大多数选择的都是随波逐流做B2C模式。

B2C不是不好,其优势是可以直接对接最终消费者,最大程度地获取单品利润,但是订单零散,且很难在配送上兼顾成本和用户体验。而B2B模式的平台较少,账期较长,但优势在于单笔订单量较大,利润空间比传统外贸模式可观,且现在很多的B2B跨境电商平台的服务较全。

第三,跨境电商推广远离目标销售客户

电商成功的核心不在于你开了什么店,而是在于你的推广能力是否出众,推广策略是否成功,淘宝、天猫、京东如此,跨境电商也差不多。而跨境电商的推广却是跨境电商成功最大挑战,比如一家针对美国的眼镜跨境电商,如何向美国目标客户进行有效的推广?如何在美国建立推广团队,制定适合美国市场的推广策略……这些现实问题都不是出几趟差,回来坐在国内办公室就能轻松解决的问题。

以上,就是眼镜跨境电商目前存在的问题,实际上,如果好好做前期准备,在投入市场后可以及时根据市场做出选品和推广调整,那么也不乏成功的眼镜跨境电商卖家。在这方面,TOSPINO跨境电商平台可以帮助卖家做充足的前期调研,帮助卖家选品,把前期的试错成本降到最低,目前tospino正在开放免费入驻机会,感兴趣的可以下载APP或者搜索企业微信订阅号了解详情。


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