亚马逊Prime day狂欢日来了，但它的真正意义你懂吗？

各位小伙伴们，马上就到了我们跨境电商人狂欢的日子了；

现在各大友商都在分享亚马逊特有的狂欢节 - Prime Day；

Prime Day可以说是亚马逊自创的一个节日

从字面意思上，很多人可能觉得是针对Prime会员

其实是针对所有潜在的消费者，即买家。

Prime Day其本质还是一个秒杀活动

我们来看看往年Prime Day的开始时间

2016年 prime day是7月12日（星期二）

2017年prime day是7月11日（星期二）

2018年亚马逊销售将于7月9日星期一开始;

但prime day应该在2018年7月10日。

所有参加Prime Day的的listing产品；

必须在2018年1月份以来的最低售价再打8折；

可以说，亚马逊的促销是正儿八经让利给买家

而不是像国内的淘宝，天猫的双十一；

很多商家是提高售价再打折；

在卖家后台的广告 - 秒杀界面进去；

就可以查看你是否有产品被系统推荐 如图：

只有被系统推荐的产品，才有资格参加秒杀

我们在被推荐的产品里面；

选择合适的listing参加Prime day，或者Prime Day Countdown Week

提交秒杀的报名截止时间是2018年的5月28号

只有一个星期的时间了；

不知道的卖家赶紧自己去看看。

今天重点不是讲这些基本的概念

prime day的基本概念你大可以去百度查询。

我要讲的是，prime day对卖家的真实意义在哪里

参加prime day的产品是需要在最低价再打8折的

售价打8折 亚马逊还要收150-500美金不等的报名费

另外产品15%的佣金，配送费也是照收不误的

这么算起来，一个产品至少需要50%的利润才能保本

自己看看手里的产品有50% 的利润率有几个呢！

我们在去年旺季的时候做过测试

把相同的一个listing 放在3个不同的新老亚马逊账号里面

第一个是新账号，销量很少

第二个是备用账号，用来做一些引流款

第三个是主账号，也就是用来赚钱的

同样一个新的listing，上传到3个不同的账号里面

得到的新品流量是截然不同的；

我们主账号的新品流量居然是新账号的3-5倍

记住，这新品流量可是自然流量，不算广告流量的。

就是因为主账号的销量高，售价高，订单也多；

所以店铺等级就不一样；

都说亚马逊平台是重视产品，不重视店铺

但是，真实的案例告诉我们

亚马逊内部对不同等级的店铺给予的流量是有倾斜的

有人说，这对我们新卖家不公平；

我想说，别人老账号经验3年多时间了

没有什么违规记录，销量还好，好评率也高

账号绩效自然就更好；

人家已经用实际行动证实自己是有实力的卖家

那么，在新品流量上面就会给到更多的扶持；

所以，Prime day应该是我们中小卖家做高店铺等级的最好时机

把握好你产品的利润，只有不亏损；

就一定要上prime day

也可以通过变体的形式，利用低价款上秒杀引流

给变体的另外利润款更多的曝光

进而达到盈利的目的。

其次，Prime day也算对卖家在供应链，货源稳定方面的一次考试；

prime day之前 需要对产品的销量有预估

这样才能合理备货

备货也有海运，空运的结合；

如何降低成本，如何选择优质稳定的物流商

又是一个难题；

Prime day期间的宣传，站内广告的设置

listing页面的节日氛围打造和优化

这也是卖家的重要功课

Prime day之后，产品的售后问题

好不容易低价做那么大的销量

大量催评邮件肯定要发

这也是一部分很大的工作量；

持续增加Review可是卖家的必修课；

如果你的listing能够在Prime day当天销量超过1000个

那么，你的listing将会成为销售排行榜的一员

很可能是前三名；

那么这个产品就是你通过Prime day打造的一个爆款

后续会带来大量的自然流量和订单

当然了前提是你的产品质量足够OK；

否则一切都是徒劳

所以，从这一点来看

亚马逊还是以重视产品为主的平台

感谢大家每天的阅读；

凡事在于坚持；