亚马逊圣诞节即将到来应该注意哪些?
跨境电商大人物 2019-11-30 17:53:33
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圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间,卖家们会迎来大量的促进销售额增长的机会。大部分亚马逊卖家一年中销售额的很大一部分是来自圣诞节。因此,亚马逊卖家必须制定有强有力的圣诞节营销战略和计划。本文将重点介绍一些营销要点与技巧,以帮助卖家更好地为节日旺季做准备,从而赚取大量利润。

亚马逊的用户在平台上购物时可以使用亚马逊的智能语音助手Alexa进行操作,除了亚马逊日益火爆的Echo智能音箱系列外,消费者们也能在一些第三方Alexa支持的设备上使用语音进行购物。据亚马逊发布的新闻稿表示,亚马逊2018年的圣诞销售额与2017年同期相比,消费者使用Alexa语音购物的次数增加了两倍。

在此数据发布之前,有消息称,有数百万的Prime会员在使用Alexa进行语音购物。亚马逊与庞大的Prime会员用户群之间互利互惠的合作模式,在未来的很长一段时间都会继续保持。

一般情况下,每年的销售情况大同小异,为了防止出现断货或者忙不过来的情况,我们可以设置10-20%的多余空间。

圣诞节礼品选品。圣诞节是个礼品季,我们必须要抓住这个机会,做好客户需求分析,重点做圣诞节节日礼品选品,之后就可以做针对性的广告促销等活动。圣诞节选品方法有如下几种:

关注查看新闻。如果你是一个电子产品卖家,可以关注下一些产品评测网站如Mashable,看看热门帖子,热门机型是哪款。要知道,现在欧美年轻人大多希望收到的圣诞礼物为手机、ipad等电子产品。

关注官方报道。欧美国家的研究机构会定期出具类似最受消费者欢迎的相关报道,我们也可以在这方面多加留意。

查看竞争对手。比如玩具类的亚马逊卖家可以在亚马逊网站上查看大卖家和热门产品的情况,做到心里有数。

在圣诞节期间,应集中精力采购销售排名较高的产品,因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛,因此你有机会提高销售量。但是,要确保销售你熟悉的产品。

坚持销售已经在平台上架一定时间的产品,销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名,以衡量其销售价值。

圣诞节绝对是亚马逊大卖的机会,希望我总结的这些能够给你带来帮助,最后,祝所有亚马逊卖家在今年的圣诞节中大卖!


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