2017⇆2019:亚马逊淘金市场到底变了多少?
连连跨境支付 2019-12-02
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这两天朋友圈里突然火了一个梗,2017⇆2019你的变化,短短两年如果放在自己的身上也不过是变胖了,皱纹多了,老了,有钱了等等,而这两年,放在亚马逊上却可以说是翻天覆地。

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开篇之前本咖先给大家提前透露一下某体量3亿的卖家今年的表现情况:

1、美国站降低,与其他美国站亚马逊卖家反馈的情况一样,订单量、流量下降了
2、欧洲站订单猛增
3、接下来就是旺季了,信心十足


3个亿销售额的卖家是珍惜物种,凤毛麟角,这个不用说大家都知道,到目前为止,跨境圈的大多数都还是小卖家,去年亚马逊平台整的卖家数量是300万左右,年均增速17.7%,2019年新增卖家数量是25万。


就卖家体量来说,只有10%的卖家销售额在10万美金,100万美金销售额的卖家只有1%。


2017⇆2019亚马逊淘金市场真的变了,本咖的一位单干的卖家朋友小A的吐槽说对这个现象变化感受最为直接。

 

“运气真的不好,一个人尽管有两年的中型公司实际操作经验,自己一个人干的时候对于一些变化没有足够的应对,亚马逊825/119封杀账号都有账号中招。如果账号不死的话按照平时的出单量稳步推进的话年底在深圳付一个房子的首付是没有问题,旺季稍微爆单再增加一台40万的车是没有压力的。突如其来的账号问题打乱了我原有的进度,买账号屡次被坑,我也懒得跟骗我的服务商掰扯,除了直接拉黑不再继续合作外,我得把精力放在重开账号上面……”


无独有偶,今天本咖逛论坛,也发现了一位牛人,他已经是中型卖家了,而在集体运动中目前是这样做亚马逊的,200人左右的深圳亚马逊企业,在推新品的时候是这个节奏:


打造一款爆款产品周期已经缩短到了一个月,一个月内推不起来就果断放弃,前期推广费用大概是销售额的一半。8月份的到现在一共产生了20款爆款,目标明确,日出订单量50-100单算是推广成功。


在他看来亚马逊不是不好做了,靠单打独斗肯定是很难活下去,要不有重资本,要不有资源集合,要不报团取暖,一个人单打独斗精力有限信息迭代太快无法跟上。


不过,他还说了一个自己真实的事情——砸再多钱也无法复制的故事。

摄图网_400580098.jpg

前两天有个朋友介绍一个莆田大神级别的人物,月入千万,有一个新的亚马逊项目找他来合作。前期其实他是不想合作的,因为此大神一向就是短平快,一个项目搞完了快速撸下一个。


但那位大神第一次见面就给他了一个5000的红包,说是买他两个小时,纯跟他喝茶聊天。去到了大神深圳万科城的别墅喝茶,100平的泳池,四层小别墅有两个电梯,无处不透漏着奢华。


聊完,走的时候又给了他10000的红包,说实话这种不画大饼纯砸钱的老板,可以说是百年难得一遇了,于是他决定合作,前期还好,但随着老板不断加码,公司还是想要短平快,上来就想撸产品,日出千单。压死他最后的一根稻草就是老板的那个“你帮我干死Anker充电宝”的需求。


毫不意外的,他最终还是选择了退缩……
有人说他傻,反正公司又不是他的,何苦和钱过不去。
我倒是觉得他的眼光很独到,从可持续发展来看,“退”一定是不二之选。


从2017的铺货就可以赚钱,到2019精细化运营都不一定能赚到钱,短短两年,亚马逊早已经不再是最初的“捡钱”平台。潮落之后才知道谁光着脚站在沙滩上,在这里本咖也给大家一个建议:都9102了,想做亚马逊的话,挣快钱是不可能的了,沉下心来做产品才是不二之选。


最后,祝大家都在黑五爆单!

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