关于亚马逊爆款,如何在价格和单量间权衡?
代运营18870655935 2019-12-03 16:25:00
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黑五刚刚过去,似乎给下半年的旺季撕开了一道口子。今天分享关于AMAZON运营的价格和单量的个人思路。

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爆款,定义一下:单量很大的产品。至于利润高不高我不知道(一般是刚开始利润是高的,卖的人多了因为竞品价格战利润也就薄了),在这里会存在两个可见的思考:


1. 单量大=库存量多(库存周转率会影响资金流情况)≠压货


2. 有库存是必然,那么库存压的钱获得利润是否让货币相对投资其他产品发生了贬值


在做爆款的过程中,我们应该意识到并且去控制成本和利润。这对很多中小卖家来说是比较难的事情。


如果自己微改热销的产品,一开始就是采用的直接低价大量进入市场抢占顾客流量是很有效果的在单量上,但是产品这样的产品越多对资金的要求越高,也对供应链的要求也更高,薄利多销型。

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另外一种是以较高的利润但是单量并没有特别大,只能算是热卖款而言,如果你降低利润,它可以增加单量,但是销售额和没有降是没有太大区别的,反而增加了很多硬性成本。这时候就要取决于你对产品市场定位的判断、整个店铺产品价格布局的判断、供应链成熟度的判断。


1. 如果确认是降价可以提升单量,那么是否可以先降拿下TOP再想办法提高利润


2. 如果降了价可能会面临更低价的竞争,增加了风险,操作上是否维持现状


3. 为了提升整个供应链,只在乎单量不在乎利润的,请自行考量


每一种选择对于卖家目前的现状都是最好的选择,旺季多风波,愿大家能平稳大卖。

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