亚马逊新卖家:如何通过小技巧带来流量和转化?
跨境电商大人物 2019-12-03 17:20:00
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跨境电商真的越来越火,最近好多刚入门的小伙伴一直咨询如何做亚马逊引流。那小编就来做一期亚马逊基础引流分享亚马逊的生存模式最重要的就是流量,有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化,说到底最关键的还是如何引流。

1.优化Listing排名引流

毋庸置疑,Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。

关键词:大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品,可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级,合理的搭配,实现预判用户搜索行为的全面覆盖,从而捕获更多流量。

类目:当我们搜索出一个产品结果,产品左侧会出现产品类目,产品下方也会根据类目推荐相类似的产品,这些都决定着你的产品将展示在什么位置,是否引流到高度匹配的意向购买客户,从而让产品展示在更契合用户需求的类目,为自己带来的流量。

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2.各种活动引流

促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买,提高购买率,并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后,在差不多的listing排名页面,会明显显示折扣标志,从而吸引更多用户点进产品详情页,带来更多的流量。而在产品详情页面,又能够进一步展示店铺其他产品,起到对店铺内产品引流的作用。

限时秒杀引流。作为另一种活动引流,拥有独立的活动页面,因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低,但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下,依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果,能够有效提升销量和listing排名,甚至成为爆款,后期同样可以带来不错的引流。

3、评价体系引流

亚马逊推出两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对产品,如果一个店铺的feedback越高,ODR(订单缺陷率)越低,能够为店铺带来更好的展示位置,从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大,review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光,是引流的重要因素。能够保持高评价的Review,可以得到更好的曝光,销量绝不是问题。

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4.CPC广告引流

站内广告引流。站内广告引流是必不可少的方法,但竞争激烈,使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响,只有这两个因素表现好,才能有更高的ROI。

想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点:首先,需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理,才能避免关键词数据混乱的情况;其次,在广告关键词的选取上,应当综合考虑关键词的搜索量,精准度和转化率;再次,需要有专业的运营人员,把控广告投入回报,把控每天投入费用,提供综合性的运营策略调价;最后,在广告引流方面,需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。

5.相关类目推荐引流等

变体引流。对于那些能够做变体的产品,通过策略性地发布产品,利用新品上架期拥有更多的曝光政策,吸引更多流量。比如当用户搜索产品时,有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项,顾客发现更多产品会产生更多兴趣,从而浏览更多产品,为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候,建议为同款或者同类产品创建变体,提高流量,但有时候变体太多也会招来用户反感。

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亚马逊的规则不断在变化,商家引流方式不断改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势,形成品牌的核心竞争力和服务差异化。

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