做跨境电商怎样才能处于有利位置?
卜鸣集购 2019-12-03
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不管是跨境电商也好还是外贸,其实都是一样的,今天的外贸跟十年前、五年前、乃至两年前都有很大的不一样:为什么这么说?把眼光放更高更远一点:整个国际市场都在变化、中国的制造业、人力成本优势、国际贸易关税政策、物流技术/成本/要求,都在发生翻天覆地的变化:不把这些因素考虑进去、不站在整个国际市场的视野来看待这个问题,很有可能会受到自己视野的局限而失去先机。未来的5-10年,外贸这个行业的赢家是属于那种能够站在整个国际市场的视野上看待这个问题的人。

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做跨境电商也是近一两年国内中小企业转向海外出口的一种趋势,国内制造水平不断提升,同类同行竞争异常激烈,大打价格战,而国外对于中国制造需求不断增加,很多新兴国家中,中国制造商品很是畅销,物美价廉,供不应求。

所以做跨境电商需要注意的事平台选择,欧美、日本等国家基本上都被亚马逊等大型电子商务公司垄断,进入这些国家的代价比较高,但新兴国家确实另一番天地,第一步就是市场平台的选择:

目标市场调研

先对目标地区进行消费习惯调研,调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动?喜欢穿什么?购物的活跃时间点等等,不是说让你全部调查清楚,只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。比如中东多信奉伊斯兰教、巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温,那么穆斯林产品、运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

确定趋势类目

完成了第一步的调研之后,你大概知道了什么类型的产品卖得比较多,接下来就要精确到更精准的类目了。比如中东实行一夫多妻制,母婴产品一直卖得不错,那细分之后呢?是婴儿好卖还是婴儿服装?什么季节卖得最好?这个时候就要借助外部分析工具了,比如谷歌分析。我们可以打开谷歌分析,将地区定位在阿联酋,然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。

基本上选定了市场,平台也就定了差不多了,因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个,并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。

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