黑五挂号,网一“林丹”,背后真相竟是……
跨境知道 2019-12-03
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亚马逊黑五、网一促销今天就结束了,你爆了吗?

网一“林丹”霸屏

先来看看卖家们“网一”的战绩吧:

卖家A:几小时了才10单,远不如黑五……

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卖家B:日出48单,郁闷中。

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卖家C:爆单了,网一比黑五给力很多。

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卖家D:爆单是不可能爆单的,只能每天出几单维持生活酱紫。

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卖家E:日出2单,呵呵……

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卖家F:太难了,一单还是自发货的。

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这位日出1单的卖家,我想对你说,你不是一个人在战斗,不信请看

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卖家G:请问是这样吗?我怀疑我的F5键是坏了的,刷新后还是这样。

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据小知了解,最普遍的就是卖家G这种情况的饿了,俗称“林丹”,不信请看战绩:

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最惨的应该是下面这位卖家,已经连续做了一个月“林丹”:

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小知想说,兄弟,是什么让你还在苦苦坚持的……

黑五有人日出3万多单,有人号挂了

说完了网一,再来回顾下黑五的战绩。

据外媒统计,今年黑五,亚马逊线上销售额高达74亿美金,比去年增长了19.3%,再创纪录。其中,美国站销量超过45亿美金,占全球站点的61.5%。在品类方面,本次黑五销售额的前三名的品类依次是:电子类,服装类,家居类。

这是亚马逊的亮眼成绩,那么,卖家们的战况如何呢?

1号卖家:日出1174单!今年明显感觉竞争有点大!

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2号卖家:日出12141单

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3号卖家:35891单路过!小知表示震惊了,是个狠人!

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日出3万多单,确定你这不是P的……

 4号卖家:刚才看了一下,我已经爆了……不好意思,仔细看了一下,广告爆了……

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5号卖家:补了10000多个货,结果账号挂了。

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据小知了解,黑五当天,有大批卖家的账号莫名其妙的被封了,具体显示的是账号密码登录不了。

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之后客服回复封号的原因:欺诈。也就是这些账号存在注册资料造假存疑、滥用测评等行为,简单来说就是违规了。这些被封号的卖家,只能错过这个旺季了。

2019年的黑五、网一,除了像兰亭集势这样6小时卖出5000多件t恤这样的大卖外,小卖们的普遍反映订单量相比平常不增反降,订单没爆,广告却爆了,连口汤都喝上……

为此,有卖家写起了诗。

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还有卖家改起了歌:

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“黑五、网一”遇冷的真相

看着大卖日出万单,自己天天挂零,究竟是什么原因呢?

黑五折扣只有5%

昨日(12月2日),黑五折扣只有5%是真的的消息登上了微博热搜。

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这是怎么回事呢?原来,有专业研究机构调查后发现,在黑五期间商家所放出的折扣只有5%是真实的。

英国消费者协会研究了去年黑色星期五前后六个月的83种产品,只有4种比一年中其他时候便宜,只有5%的折扣是真实的。同时每20个黑五交易中心只有1个是真实的,也就是说一年一度的购物活动“都是炒作”。

这下小知似乎找到黑五、网一你不爆单的原因了,原来是折扣力度不够大。

看到这,很多卖家就不乐意了,我明明放了20%甚至50%的off,为啥还是零单呢?

为啥你爆不了单?

小知总结了以下原因,仅供参考:

1、亚马逊把绝大部分流量分给了自营和品牌卖家

自营品牌,作为姐夫的亲儿子,自然是亚马逊大力扶持的对象,流量、政策等倾斜这都不是事。在满足了亲儿子的需求后,才会考虑干儿子(第三方卖家),把一些流量分给他们。但是,这些第三方卖家都是平时销量表现优异的品牌卖家,小卖家就别想了,旺季与你们无缘。

2、线下购物分走了流量

黑五一开始本来就是线下的购物狂欢,后来被姐夫蹭了线上购物的热度,尽管如此,很多消费者还是热衷于线下购物,这点,从下面这种图就可以看出。

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3、大环境不好 

这两年,世界经济的整体形势不太乐观,欧美多国陷入经济增长困境,限制了很多人的购买力。加上中美关系的起起伏伏,很多卖家成本也上升了不少。

此外,亚马逊的“黑五”还遭到了大规模抵制。黑五当天,很多法国环保人士分别在巴黎,斯特拉斯堡,雷恩和里昂的亚马逊配送中心和商店外面使出了游行界失传已久的“倒地挺尸式”示威游行。

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为了抵制亚马逊黑五,法国议会甚至还修改了《反浪费法》,其中就规定:如果有人继续发布有关于“黑五”的广告,最高可判处2年刑责及30万欧元罚款。

卖家该如何改进?

随着亚马逊卖家的增多,同质化的产品已经越来越多了,单个爆款能够延伸出来各种换汤不换药的产品,有一些产品在选品上面就已经出现了战略错误,贴着爆款选品,只在外观或者是边缘功能上做文章,而不是挖掘消费者真正的用户痛点在哪里,导致产品同质化,当然消费者在选择的时候会货比三家,而且一定会挑选评论足,性价比更高的产品了,这样的情况下,大卖家的优势自然是不言而喻。

而更为要命的事情是,大卖为了保证自己的旺季流量,稳定住产品排名,在旺季前夕在很多技术手段方面进行了巩固加强,比如站外引流、刷单保障排名优势、大打广告攻势、秒杀预热等等。

可以看到,大卖的爆单也不是风吹来的,所以,羡慕过后,先问问自己能做到什么吧,比如品牌化运营、站外引流等等。最后,小知想说的话,现在跨境电商已过了野蛮生长的时代,精细化运营才是王道!


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